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線下渠道沉淀 阿里要斷京東念頭
DQZHAN訊：線下渠道沉淀 阿里要斷京東念頭
阿里巴巴逆天節(jié)奏，短短三天：碼上淘、合并UC、合作中國郵政、領投21世紀。*近接二連三有朋友通過微信等平臺與鐵哥討論阿里連續(xù)舉動到底何為，市面解讀紛紛確實有點眼花，鐵哥在此一并分享大家。

組合拳移動入口是重點

移動互聯(lián)網(wǎng)推出至今，難有大佬在移動入口方面有足夠的把控力，即使微信也只能是在用戶使用方面奪得先機，微信只是作為移動互聯(lián)網(wǎng)的運用場景出現(xiàn)，而非入口。傳統(tǒng)的搜索等形式也難以完全把控移動時代流量，移動時代的入口的多元以及不確定增加了大佬的角逐過程的激烈。

阿里在移動端發(fā)力較晚，去年也就有手機淘寶能上得了移動擂臺，而手機淘寶用戶多是由阿里PC端沉淀下來，缺乏新用戶導入入口，也缺乏更多運用場景之下的用戶使用。

如此，碼上淘的活動碼、媒體碼、產(chǎn)品碼在形式上移動端用戶從購物到活動，豐富運用場景，較之過去單一的產(chǎn)品銷售二維碼加入活動、紅包等形式提綱了用戶復買率以及用戶沉淀率。而線下購物場景無處不在的諸如產(chǎn)品包裝、商場、報紙等等能看得到的購物情境之下的二維碼又加大流量的入口，換句話說，今后線下各個場景均有可能成為阿里移動端的流量入口。用線下場景與傳統(tǒng)的線上流量入口抗衡，加大籌碼。

合并UC與神馬搜索一塊解讀，從搜索和瀏覽器**卡位移動互聯(lián)網(wǎng)。

合并中國郵政，完成O2O閉環(huán)中*糾結的線下快遞以及便利問題，用阿里的電商數(shù)據(jù)與郵政的渠道進行整合。碼上淘與UC導入的流量在此可以進行有效體驗，移動電商閉環(huán)也在此暫時完成。

領投21世紀，從資本解讀很多，但鐵哥依然想從碼上淘的入口來考慮，21世紀的中**財經(jīng)讀者或許可以通過碼上淘將天貓的**產(chǎn)品進行導入。

整體而言，阿里在移動互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥之后正在瘋狂買入各種入口，力保自己在移動電商地位不被動搖。

移動入口與微信誰輸誰贏

阿里入口眾多，從用戶體驗培養(yǎng)以及沉淀方面很難有**領軍產(chǎn)品出現(xiàn)。阿里用組合拳也是有此原因在。微信作為移動互聯(lián)*大的應用軟件，也有機會成為移動互聯(lián)網(wǎng)*大的電商入口，近期微信的電商化舉動也逐步暴露電商方面野心。而微信*大問題不在流量也不在用戶，而在購物情境打造以及用戶習慣培養(yǎng)。

微信電商化*大問題一直是缺乏購物情境，用戶使用微信*大習慣是社交通訊，短時間內(nèi)很難主動使用微信購物。而鐵哥也一直呼吁微信，微信電商化*關鍵部分應該在商家自身，運用大數(shù)據(jù)以及自身活動渠道，激活用戶行為。而目前看到微信官方的種種行為，始終沒鼓勵商家自身，還是過往平臺玩法。

現(xiàn)在說騰訊阿里誰輸誰贏還為時過早，但微信如果不發(fā)動商家資源從線下將用戶導入，線上只承擔展示以及激活用戶行為功能，那么微信真的危險了。微信不要打盹給阿里可乘之機。

線下是移動電商重中之重

阿里此次收購大戰(zhàn)，線下為多，以碼上淘為媒介整合線上線下資源。對于移動電商而言，線下購物情境是其豐富的流量入口和來源。用戶在線下購物情境中缺乏諸如線上琳瑯商品的干擾，更容易下決心花掉錢包產(chǎn)生購買行為。而線下如果與實物體驗結合，又彌補傳統(tǒng)電商展示過程中缺乏體驗質(zhì)感等缺憾，使得上等產(chǎn)品更容易在無價格戰(zhàn)前提下能夠脫穎而出，于商家與平臺均是好事。




此次***營銷，阿里市場部未有KPI要求，完全以價格入手，從零食、美妝、服裝、大家電、旅游等品類入手，五折封頂。尤其大家電，在步步緊逼京東。此次無KPI也可以理解為阿里內(nèi)心對于此次促銷是上不封頂?shù)男判模獜氐讛嗔司〇|騰訊的超越之心。

鐵哥認為阿里如此自信某種程度來自線下流量的鋪設，當線下眾多場景成為源源不斷流量源時微信自然可以淡然看待。重點是線下渠道具有排他性，一旦阿里搶占，未來騰訊京東想做，難矣。

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