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創(chuàng)業(yè)者吐槽APP推廣，看渠道同學怎么說
DQZHAN訊：創(chuàng)業(yè)者吐槽APP推廣，看渠道同學怎么說
作為一個在國內(nèi)主流iOS市場工作了兩年的運營人員來說，見證了從應用時代到手游時代的轉(zhuǎn)變，也許久沒有看到關于應用圈推廣的文章被大范圍轉(zhuǎn)載。

昨天看了grace的那篇《和一群同行聊完APP推廣，感覺整個人都不好了》以及延伸出來的《零經(jīng)驗接手APP運營推廣，聊聊這兩個月我是怎么熬過來的》，感覺自己也應該從渠道角度來分享一下工作這兩年對于App推廣的一些想法。

grace在他的文章中，有提到：“有一個普遍性問題：渠道的引來的量越來越小，刊例發(fā)過來的價錢卻一季比一季高。點解？”有一個朋友截圖問我何解。

其實很好解釋，從傳統(tǒng)行業(yè)角度來看，不管是降價促銷還是買二贈一，基本上只出于一個原因，就是家里的東西賣不出去了，沒人要了。而從行業(yè)角度來看，且不說移動互聯(lián)網(wǎng)有多少泡沫，*起碼表面上還是蒸蒸日上的，大家看起來都過的很好，但凡有點名頭的渠道，會承認你家東西沒人要么？

其次，手游所賜，有流量的不管是渠道還是已經(jīng)商業(yè)化了的App，收入都在往上走，銷售人員的KPI自然不會低，刊例價格自然也不會低。再次，雖說流量入口分散了，但應用市場還是被普遍認為流量集中的一個地方，于是不缺廣告主。

也正因為流量入口分散了，于是單個激活成本變高了，但還是前面那句話，大家都在往上走，大家的價格都提高了，在每家做的激活成本也就都高了。*后的結論就是，目前的行業(yè)情況就是如此。

關于App推廣，有很多所謂的干貨，分享自己在推廣過程中遇到的種種情況。我也從渠道的角度，來說說自己遇到的種種情況，以及一些建議吧。

關于**

這是在安卓類市場中一個很主要的推廣方式，iOS市場中玩得比較少。原因很簡單，iOS應用中真正意義上的**，基本都被貢獻給App Store了。對于CP而言，求**等同于求量。

渠道有更多的考量因素，首先考慮的就是**的應用是否足夠受歡迎，或者在本市場的已有下載量是否足夠大，或者能否提供活動資源，媒體宣傳來配合**。

不要把每個合作都看成是單向的，渠道拒絕產(chǎn)品的**也不是因為看不起，或者故意找借口。

曾經(jīng)遇到一個情況，某CP找我，說想做**，我說真沒位置，對方回復說沒關系，給我放個小位置也可以，量少沒關系。當年年幼無知，信了這句話。哪曾想，在**過后，那哥們到處說，我去，在XXX市場做**量就這么點兒，無語了。然后就被當成干貨傳播了。

關于交流

grace也有提到，善交流。直奔主題，是我*喜歡的一種交流方式。有些人經(jīng)常問我在嗎？在嗎？但就是不說事情，急死我了......有時候回復了個在，對方也回了我句，請問你是什么渠道？直接淚奔了。

這就是**個問題，你了解你準備交談的渠道嗎？只需要基本了解就好，*起碼對方的產(chǎn)品是什么，你得裝上，官網(wǎng)是什么，是不是PC和手機都有產(chǎn)品，是安卓渠道還是iOS還是都有。

我喜歡的交談的基本步驟是?；Q名片——說一下你過來的合作目的，稍微介紹一些你的產(chǎn)品，或者給個鏈接看看。如果是換量，給你一份合作文檔，你也說一下你能提供的每日量級是多少，可以提供什么樣的位置，需要我提供什么樣的素材。

如果是資源合作，羅列一下你能提供的資源，讓市場來做選擇。因為每家市場對于什么樣的資源適合我的理解都是不一樣的。如果可以合作，皆大歡喜，如果不能合作，平常多交流，下次再爭取。遇到過一些開發(fā)人，在被反饋不能合作的時候，大倒苦水，有說渠道欺負人，也有上升到人身攻擊的。何苦呢？

關于其他

我想把SNS，PR等都歸類為其他。現(xiàn)在下載App的方式確實跟以前不一樣了，以前是翻著排行榜，翻著首頁推薦下載的?，F(xiàn)在都是看到哪里說XXX好玩，就去市場上搜索下載了。渠道的推薦位置是有限的，搜索的流量是無窮的。

做好曝光，做好長尾，維護百度問答，微博，微信等，都會幫助你在百度和市場內(nèi)的搜索引擎中獲得一定比例的用戶。若曝光做足，**和其他市場上的合作，也都會變得易于執(zhí)行。




另外，選擇適合自己產(chǎn)品的推廣方式。一個姨媽類App和一個招聘類App的推廣方式**是不一樣的。應用市場不是**神器，你真的懂手上產(chǎn)品的基因嗎？

沒有**的干貨，只有相對的努力

什么是干貨？一般來說，A會把B的成功推廣列為干貨。但A又不是B，產(chǎn)品不一樣，人員不一樣，*多A可以感受到，哦，可以這樣啊，但能不能成為B那樣，誰說的準。案例分享會中，B是不會把成功背后付出的努力都告訴大家的。即使告訴了，有多少能夠感同身受。

推廣真不易，多把玩把玩這個市場上的產(chǎn)品，多思考和總結，選擇適合自己的推廣道路，才是真有用處。

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