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中國電氣市場前景廣闊——專訪藍(lán)格賽中國區(qū)總裁李子勛
DQZHAN訊：中國電氣市場前景廣闊——專訪藍(lán)格賽中國區(qū)總裁李子勛
作為全球**的電氣產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)銷商，法國藍(lán)格賽公司近年來在中國市場表現(xiàn)也很搶眼。藍(lán)格賽中國區(qū)總裁李子勛，近日在接受記者采訪時(shí)介紹，藍(lán)格賽目前已經(jīng)成為中國第三大電氣經(jīng)銷商。2013年，該公司在中國營業(yè)額約為29億人民幣，活躍客戶約1.4萬，不同種類的產(chǎn)品數(shù)目達(dá)到1.5萬個(gè)。

記者：藍(lán)格賽在中國市場迅速增長的依托是什么?

李子勛：藍(lán)格賽在中國快速成長主要得益于三個(gè)戰(zhàn)略。**個(gè)是地域擴(kuò)張：目前主要在北方的一些二級城市，未來也會(huì)拓展至中、西部的一些二級城市。**個(gè)戰(zhàn)略是在產(chǎn)品線的擴(kuò)張：現(xiàn)在，藍(lán)格賽有70%—80%的銷售額是跟幾家比較大的供應(yīng)商，如西門子、施耐德等相關(guān)，未來我們會(huì)在其他的產(chǎn)品線上下工夫，希望能夠更擴(kuò)展這方面的市場份額。

*后，也是*重要的一點(diǎn)：我們會(huì)持續(xù)進(jìn)行并購。未來3年，我們希望每一年都有2—4個(gè)并購項(xiàng)目，同時(shí)可以把我們的營業(yè)額再翻一番。

記者：藍(lán)格賽在選擇供應(yīng)商、并購公司方面，是遵循怎樣的標(biāo)準(zhǔn)?

李子勛：基本上藍(lán)格賽與國內(nèi)大部分的外資企業(yè)在全球?qū)用娑加幸恍┖献?，所以藍(lán)格賽進(jìn)入中國，優(yōu)先選擇的就是和藍(lán)格賽在全球?qū)用嬗新?lián)系的供應(yīng)商。我們彼此了解雙方的合作模式，對市場的看法比較接近，所以這是我們的**選擇。未來我們希望通過在物流等各方面為客戶提供更多價(jià)值，在抓住客戶群之后，我們會(huì)更多地與國內(nèi)的廠商建立聯(lián)系。

并購公司的標(biāo)準(zhǔn)，則主要是看客戶群，看目標(biāo)公司的客戶群分布在哪個(gè)區(qū)域，或者是他給客戶提供的服務(wù)是否和我們在策略上有相似性。藍(lán)格賽希望通過我們的全球策略，能夠給我們在中國的客戶也提供更多選擇。

記者：中國市場與全球其他市場有什么不同?

李子勛：中國市場還是很有自身特色的。中國市場很大，但是較為分散，前4大電氣分銷公司其實(shí)只占了整個(gè)市場份額的13%，余下的份額是由眾多中小型經(jīng)銷商分?jǐn)?，而這些經(jīng)銷商通常經(jīng)營又都是單一廠牌的產(chǎn)品。

而以歐洲市場為例，歐洲市場在分銷方面比較成熟。供應(yīng)商專注在技術(shù)、研發(fā)方面;分銷商則主要專注客戶的分布、市場快速服務(wù)等方面，這些都是非常成熟的模式。

目前中國市場還不夠成熟，很多中小型經(jīng)銷商基本上是以價(jià)格、關(guān)系等方面作為主要切入點(diǎn)或者是策略。藍(lán)格賽希望能夠協(xié)助促進(jìn)中國市場的成熟，將我們的經(jīng)營策略引入中國市場，幫助客戶更有效率地生產(chǎn)。我們一直以來也很注重教育客戶，讓客戶跟我們在策略上有一個(gè)配合。

記者：未來在中國市場發(fā)展，藍(lán)格賽將遵循怎樣的戰(zhàn)略?

李子勛：藍(lán)格賽在中國市場很大程度上是通過并購公司實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的。比如，我們買進(jìn)一些本土公司，他們的團(tuán)隊(duì)了解客戶需求、了解在中國做生意的一些習(xí)慣和做法，再融合藍(lán)格賽在技術(shù)、管理層面的經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)協(xié)同增長。

藍(lán)格賽在中國未來要做以下幾件事情。首先，希望透過藍(lán)格賽在全球的經(jīng)驗(yàn)，把經(jīng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)帶到中國，提高中國B2B經(jīng)銷領(lǐng)域的水平。其次，通過藍(lán)格賽的解決方案和附加價(jià)值，幫助客戶更好地增長他們的業(yè)績、更好地去管理，提高生產(chǎn)效率，同時(shí)也希望把節(jié)能的一些方案提供給國內(nèi)的客戶。*后，透過建立一個(gè)大型的外資企業(yè)，讓我們的員工在企業(yè)內(nèi)有未來進(jìn)一步晉升和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

我們還是看好中國電氣市場的發(fā)展前景。根據(jù)中國的經(jīng)濟(jì)情況，我們覺得未來3到5年，電氣分銷行業(yè)將逐漸走向成熟。

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