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換個(gè)姿勢(shì)看小米手環(huán)的命門(mén)：與功能和價(jià)格無(wú)關(guān)
DQZHAN訊：換個(gè)姿勢(shì)看小米手環(huán)的命門(mén)：與功能和價(jià)格無(wú)關(guān)
關(guān)于79元人民幣的小米手環(huán)是不是雞肋以及它價(jià)值何在的問(wèn)題，我們還有幾句話要說(shuō)。

小米手環(huán)和這個(gè)世界上其它層出不窮的“智能手環(huán)”有哪些不一樣？我認(rèn)為是兩點(diǎn)：其一，壓倒性?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)；其二，個(gè)人ID——這個(gè)ID未來(lái)能作為你的身份標(biāo)識(shí)，連接由小米的生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建起來(lái)的線上線下生活的一切。

看看這兩點(diǎn)對(duì)“智能手環(huán)”意味著什么：前者從生產(chǎn)和制造成本上擠壓了一切其它的國(guó)內(nèi)和海外“智能手環(huán)”廠商，具有全球范圍的殺傷力；后者更是“平臺(tái)級(jí)公司”才具備的底氣——這個(gè)世界上可以把“個(gè)人ID”當(dāng)作撬動(dòng)虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界一切資產(chǎn)的平臺(tái)級(jí)公司應(yīng)該不超過(guò)Google、亞馬遜、蘋(píng)果、Facebook、騰訊、阿里巴巴、百度這幾家，現(xiàn)在又加上了小米——而且從目前來(lái)看，它是**提出用“智能手環(huán)”實(shí)現(xiàn)這一切的公司。

這無(wú)關(guān)“大公司扼殺創(chuàng)業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)力”，更無(wú)關(guān)抄襲。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，創(chuàng)業(yè)公司不應(yīng)該任意享受“被尊重”和“被保護(hù)”的道義優(yōu)越感，因?yàn)槭袌?chǎng)不會(huì)因?yàn)槟愕牡赖聝?yōu)越感而發(fā)生變化，消費(fèi)者也不關(guān)心這些。

那么按這么說(shuō)，“小米手環(huán)”應(yīng)該就是一款無(wú)敵的智能手環(huán)了吧，就理所應(yīng)當(dāng)?shù)孬@得比小米手機(jī)還要龐大的訂單數(shù)量了吧——79元人民幣可比1999元人民幣便宜多了啊。世界真的是這個(gè)樣子的嗎？

世界不是這樣的。因?yàn)樾∶资汁h(huán)的出現(xiàn)也并沒(méi)能解決一個(gè)問(wèn)題：“智能手環(huán)”市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)并不存在的市場(chǎng)，而小米能否培育人們消費(fèi)一款智能手環(huán)的欲望和習(xí)慣，無(wú)法被驗(yàn)證。

看看小米是怎么“破壞”智能手機(jī)市場(chǎng)的吧，你很快就明白我在說(shuō)些什么：

小米成為在中國(guó)甚至全球范圍備受關(guān)注且頗具競(jìng)爭(zhēng)力的智能手機(jī)品牌的原因是：它提供了產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝與價(jià)格之間的**黃金比例，用不到300美元（2000元人民幣）的價(jià)格買(mǎi)到一款配置屬上乘、外觀挺漂亮，界面交互還流暢的智能手機(jī)是一件超出大部分消費(fèi)者預(yù)期的事。而且，哪怕你覺(jué)得拿著米3的感覺(jué)可能還比不上iPhone 5S，但至少在三星Galaxy S5, HTC One甚至MOTO X用戶面前毫無(wú)壓力，這件事本身已經(jīng)酷了——誰(shuí)不想用更便宜的價(jià)格買(mǎi)到更好的東西呢，非“不貴不買(mǎi)”你去買(mǎi)Vertu的鉆石功能機(jī)去啊。作為消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)一部小米手機(jī)是顯然屬于健康理性的消費(fèi)方式。他們不關(guān)心小米如何用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式壓縮了中間的成本，他們就關(guān)心消費(fèi)的結(jié)果與感覺(jué)。

但小米在智能手機(jī)市場(chǎng)的成功和破壞力建立在一個(gè)重要的前提下：智能手機(jī)已經(jīng)是一個(gè)存在且被驗(yàn)證有持續(xù)需求的市場(chǎng)，人們需要不斷更新手上的智能手機(jī)，而且iPhone奠定了智能手機(jī)從軟件到硬件到交互方式再到應(yīng)用分發(fā)方式的標(biāo)桿——Android手機(jī)是iPhone的模仿者，而其它不像iPhone的智能手機(jī)，無(wú)論是Symbian還是Windows Phone還是黑莓，都被淘汰了。

也就是說(shuō)，蘋(píng)果iPhone奠定了智能手機(jī)的產(chǎn)品形態(tài)，創(chuàng)造并持續(xù)培育了人們消費(fèi)一款智能手機(jī)的欲望和需求。這是一種從產(chǎn)品本身到消費(fèi)心理和消費(fèi)文化的全方位鍛造。其它在市場(chǎng)上幸存的智能手機(jī)玩家順應(yīng)了這樣的一種產(chǎn)品規(guī)則和消費(fèi)文化。小米也是其中之一，但它在其中重新創(chuàng)造了產(chǎn)品工藝與價(jià)格的平衡點(diǎn)，因此凸顯了出來(lái)，并成為了難得的**者。

如果再遷移到平板電腦領(lǐng)域，這一邏輯也幾乎成立：蘋(píng)果創(chuàng)造了人們消費(fèi)一款平板電腦的欲望和需求，把它變成一種流行和必備的消費(fèi)文化。其它玩家遵循了這一規(guī)則和文化，其中的一部分幸存下來(lái)，而小米的平板憑借重新創(chuàng)造價(jià)格與產(chǎn)品工藝之間的預(yù)期，有望成為一個(gè)重要的玩家。

但如果到了智能手環(huán)這個(gè)門(mén)類(lèi)，就完全是另外一回事了。因?yàn)橹悄苁汁h(huán)是一個(gè)“并不存在”的市場(chǎng)，它的需求也從來(lái)未被真正地驗(yàn)證過(guò)。

要知道，這個(gè)世界上戴智能手環(huán)的絕大多數(shù)人都同時(shí)會(huì)寫(xiě)代碼、閱讀產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資的文章，這顯然不是一個(gè)正常的市場(chǎng)。換句話說(shuō)，普通人并不覺(jué)得在手腕上戴一款塑料或橡膠制成的據(jù)說(shuō)能記錄與你相關(guān)的某一部分?jǐn)?shù)據(jù)相關(guān)的手環(huán)是一件正常和必要的事，那就更別提時(shí)髦了。

即便是對(duì)正在讀這篇文章的大多數(shù)人，恐怕小米手環(huán)也無(wú)法解決一個(gè)“如何能戴一周之后不摘下來(lái)”的問(wèn)題。

在這種情況下，這款塑料手環(huán)記錄和同步的你的運(yùn)動(dòng)、心跳和睡眠的數(shù)據(jù)能有多**，以及它有赤橙黃綠藍(lán)錠紫等幾種顏色，都沒(méi)那么重要。79元人民幣（13美元）的價(jià)格也沒(méi)那么重要，越是對(duì)價(jià)格敏感的人越是對(duì)一款產(chǎn)品的實(shí)用性和必要性計(jì)算得越清楚——如果這些市面上的“智能手環(huán)”非必需品且非流行消費(fèi)文化的一部分，大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)無(wú)動(dòng)于衷。

在一個(gè)事實(shí)上并不存在的市場(chǎng)，價(jià)格無(wú)用武之地。而小米在一個(gè)并不存在的相當(dāng)早期市場(chǎng)上創(chuàng)造和培育人們消費(fèi)欲望和需求，以及形成一種獨(dú)立的時(shí)尚消費(fèi)文化的能力，并未被證明。而更重要的是，從江詩(shī)丹頓到百達(dá)翡麗到阿迪達(dá)斯到耐克到蘋(píng)果甚至到星巴克——任何一種消費(fèi)文化早期的形成和建立，都不是建立在“低價(jià)”基礎(chǔ)上的。低價(jià)無(wú)法引爆消費(fèi)文化和風(fēng)潮的流行，“低價(jià)”是流行的結(jié)果而并非引爆流行的起始。

如果智能手環(huán)是一個(gè)已經(jīng)被培育得初現(xiàn)規(guī)模的市場(chǎng)，小米手環(huán)的79元人民幣價(jià)格可能會(huì)讓它成為破壞性的玩家。而現(xiàn)在的情況，小米手環(huán)低價(jià)策略殺死的只是那些甚至體量和估值不及小米千分之一的硬件創(chuàng)業(yè)公司——或許這些創(chuàng)業(yè)公司中有90%早該死了，但這比起小米在智能手機(jī)市場(chǎng)撼動(dòng)聯(lián)想、三星、華為、LG和HTC的壯舉，根本也不是一個(gè)量級(jí)的故事。

至于說(shuō)小米手環(huán)的“個(gè)人ID”屬性是否會(huì)撬動(dòng)新的需求，我的態(tài)度其實(shí)還挺樂(lè)觀的。它不是用小米手環(huán)解鎖小米手機(jī)那么簡(jiǎn)單，它真的可能集成支付、身份認(rèn)證與線上線下消費(fèi)——小米有這個(gè)能力也會(huì)這么做。如果小米手機(jī)的攝像頭有**集成了購(gòu)物條形碼掃描功能，我一點(diǎn)都不意外。

但問(wèn)題在于——需要與MIUI連接的小米手環(huán)，還是要基于小米手機(jī)原有ID生態(tài)系統(tǒng)來(lái)建立，而如果這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)在“個(gè)人ID”、身份認(rèn)證和線上線下生態(tài)系統(tǒng)中沒(méi)有**和不可替代的功能的話，人們一定需要它么？再說(shuō)，哪個(gè)硬件產(chǎn)品的消費(fèi)引爆真的是因?yàn)橐粌蓚€(gè)功能的需求，而不是一種隱秘但真實(shí)存在的消費(fèi)文化和消費(fèi)心理驅(qū)動(dòng)的？

這就是為什么我一直覺(jué)得無(wú)論智能手環(huán)還是智能腕表，甚至其它的“可穿戴設(shè)備”，真正引爆流行的原因可能并非我們現(xiàn)在關(guān)心的這些具體細(xì)致的原因。而引爆它的玩家可能還是蘋(píng)果，或者是來(lái)自傳統(tǒng)**品領(lǐng)域的玩家，這也是我為什么對(duì)小米手環(huán)會(huì)成為一款像小米手機(jī)一樣流行的大眾數(shù)碼消費(fèi)品持謹(jǐn)慎態(tài)度的原因。讀到這里，你可以選擇以下（A）、（B）、（C）或（D）：

（A）：我相信小米有辦法引爆智能手環(huán)（至少在國(guó)內(nèi)）的流行，小米已經(jīng)形成了自己的粉絲文化和獨(dú)特的消費(fèi)文化，加上小米的產(chǎn)品和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，它會(huì)幫著小米手環(huán)取得廣泛意義上的成功，引爆流行也有新的方式。

（我局部同意這種看法，或愿意看到這種可能性，It’s too good to be true）

（B）：我覺(jué)得小米更多是在“卡位”和布局，智能硬件領(lǐng)域總要選擇一些看得更清楚的領(lǐng)域切入，提前布好棋子?？赡苤钡教O(píng)果和Android Wear的廠商都發(fā)布產(chǎn)品之后才知道怎么玩，但布局了再調(diào)整總沒(méi)壞處。

（我也傾向于這么認(rèn)為，這個(gè)看法應(yīng)該*理性吧）。

（C）：你怎么知道小米手環(huán)一定不會(huì)引爆流行？你的經(jīng)驗(yàn)就能說(shuō)明一切？

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