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LK5主令控制器
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亞馬遜加快進(jìn)軍本地服務(wù)市場步伐
DQZHAN訊:亞馬遜加快進(jìn)軍本地服務(wù)市場步伐
路透社今天發(fā)布文章稱,亞馬遜在加快進(jìn)軍本地服務(wù)市場的步伐,其試驗行動已從西雅圖擴(kuò)張至紐約和洛杉磯。該市場頗為棘手,涉足其中的Angie's List目前仍未實現(xiàn)盈利。亞馬遜在其網(wǎng)站商品旁邊推薦相關(guān)的本地服務(wù),尋求為服務(wù)提供商帶來新客戶。它的*終目標(biāo)是建立起一個覆蓋從管道工到保姆的一站式在線本地服務(wù)平臺。
以下是文章主要內(nèi)容:
在經(jīng)過兩年的調(diào)研后,亞馬遜正在加快推進(jìn)在線提供維修、設(shè)備安裝和服務(wù)的項目,瞄頭直指呈碎片化但商機(jī)巨大的美國本地服務(wù)市場。據(jù)估計,該市場的年規(guī)模達(dá)到4000億美元。
亞馬遜在本地服務(wù)市場的試驗至少可以追溯到2012年年中,試驗是在它總部所在的西雅圖展開。據(jù)與該公司合作或洽談過的6家服務(wù)提供商透露,如今,它已經(jīng)將試驗擴(kuò)張至紐約和洛杉磯。
它的試驗也即將觸及更多的地方和服務(wù)。根據(jù)服務(wù)提供商和亞馬遜本地服務(wù)頁面提供的信息,亞馬遜*快將于8月中旬開始向其網(wǎng)站的本地服務(wù)交易收取20%的分成,不過具體實施時間和分成比例仍有可能出現(xiàn)變化。
本地服務(wù)是少數(shù)尚未被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的消費者行業(yè)之一,它將會是亞馬遜的新戰(zhàn)場。Angie's List等其它的公司多年來一直未能在該市場取得實質(zhì)性進(jìn)展,而亞馬遜要如何打造在線本地服務(wù)平臺還不得而知。
券商Wunderlich Securities的布萊克·哈伯(Blake Harper)指出,他們*大的挑戰(zhàn)會是吸引足夠多的小商戶進(jìn)駐他們的網(wǎng)站。據(jù)分析師們稱,Angie's List花在吸引顧客和留住服務(wù)提供商上的營銷支出接近其總營收的一半,因而陷入虧損。
哈伯在6月的一份亞馬遜研究報告中寫道,“雖然該公司擁有強(qiáng)大的物流實力,但它缺少本地商戶信息、服務(wù)評價、銷售人員等元素來開辟該市場。我們深知亞馬遜的競爭能力,但對他們來說,擴(kuò)張本地服務(wù)市場會比電商市場困難得多。”
亞馬遜有一支專門負(fù)責(zé)接洽本地商戶的團(tuán)隊。如果它幫助顧客預(yù)約可靠的管道工、電工等專業(yè)服務(wù)人員的計劃行得通,那它就有望提升顧客的忠誠度,同時也形成一個高利潤的收入來源。
試行期間,亞馬遜網(wǎng)站在一些商品旁邊推薦相關(guān)的本地服務(wù),服務(wù)提供商獲得“A-to-z Guarantee”全方位保障條款的擔(dān)保。
已與亞馬遜合作數(shù)月的家庭電影院安裝該公司SpeakerGuy老板阿萊克斯·維伯格(Alex Vyborg)指出,“他們提供A-to-Z擔(dān)保。在亞馬遜網(wǎng)站上,你可以同時獲得信譽好的賣家和安裝服務(wù)商,從而避免遭遇買到產(chǎn)品但找不到靠譜安裝工的情況。”
亞馬遜發(fā)言人拒**此置評。
“像求職面試”
亞馬遜的*終目標(biāo)是建立起一個覆蓋從管道工到保姆的一站式在線本地服務(wù)平臺。
目前,它的焦點放在西雅圖、紐約和洛杉磯的設(shè)備裝配、安裝與維修服務(wù)上,如安裝馬桶、裝配汽車音響等等。
創(chuàng)建本地服務(wù)市集十多年來一直都是亞馬遜CEO杰夫·貝索斯(Jeff Bezos)的愿景。據(jù)消息人士稱,他是OpenTable網(wǎng)上訂餐模式的早期贊賞者之一。
智能手機(jī)的興起有助亞馬遜展開行動,該類設(shè)備可讓服務(wù)提供商隨時派遣人員和接受預(yù)約。據(jù)稱,亞馬遜邀請了西雅圖的一些服務(wù)提供商到它的總部進(jìn)行演示,如演示如何處理預(yù)約。
亞馬遜還詢問了一些很精細(xì)的問題,比如它可以合法提供哪些管道服務(wù),接錯線或者出現(xiàn)其它的復(fù)雜問題時需要怎么處理。
“他們從我們身上了解到了不少東西,”西雅圖電力公司營運經(jīng)理史蒂芬·布蘭代斯(Stephen Brandeis)將那次經(jīng)歷比作求職面試,“他們會就服務(wù)的重點方面詢問問題解決辦法。”
亞馬遜推廣本地服務(wù)的緩存網(wǎng)頁顯示,該公司規(guī)定,合作企業(yè)需要至少投100萬美元的責(zé)任保險,部分商戶需要投200萬美元。商戶還必須在24小時內(nèi)回復(fù)顧客的服務(wù)請求,并每年接受背景考核。
為提供商帶來新客戶
服務(wù)提供商們指出,盡管還沒怎么宣傳,亞馬遜已為它們帶來了一些新客戶。西雅圖管道服務(wù)商Drain Pro Plumbing拉曼·辛格(Raman Singh)表示,他通過亞馬遜接到了將近100項工作,其中大多數(shù)來自新客戶。
不過,部分提供商擔(dān)心,一旦亞馬遜開始收取分成,它們就需要提高服務(wù)價格。亞馬遜內(nèi)網(wǎng)顯示,它計劃從8月14日開始向1000美元以下的工作收取20%的分成,1000美元以上的工作則收取15%。據(jù)加拿大**銀行分析師估計,Angie's List的分成比例則在15%至30%之間。
路透社發(fā)現(xiàn),亞馬遜提供的20多種服務(wù)的價格均不到400美元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2009年至2011年期間家居維修項目的平均價格(3200美元)。
亞馬遜還要求提供商將零件納入服務(wù)費用當(dāng)中,比如安裝電視機(jī)所需的托架和線纜。維柏格指出,在亞馬遜完成一項交易額不到300美元的項目,供應(yīng)品、油費和人工成本為100美元左右。
在向提供商宣傳自己的平臺時,亞馬遜著重強(qiáng)調(diào)其幫助它們帶來新客戶的能力,并援引數(shù)據(jù)稱,它的用戶每月線下交易總支出超過220億美元。
“顧客在線上購買相關(guān)產(chǎn)品的時候會看到你們的服務(wù)。”亞馬遜在面向提供商的頁面中稱,“他們將能夠在購買那些產(chǎn)品的時候立刻買到你們的服務(wù)。”
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