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粉絲就是生產(chǎn)力 互聯(lián)網(wǎng)顛覆中國電影游戲規(guī)則
DQZHAN訊：粉絲就是生產(chǎn)力 互聯(lián)網(wǎng)顛覆中國電影游戲規(guī)則
對(duì)于中國的傳統(tǒng)大腕級(jí)導(dǎo)演張藝謀、陳凱歌和馮小剛等來說，面對(duì)他們嘔心瀝血、歷時(shí)幾年傾心拍攝出的影片，*終票房卻不如一名跨界的演員執(zhí)導(dǎo)的影片，也不如一名作家?guī)讉€(gè)月拍攝完成，而且引發(fā)爭議無數(shù)的電影票房來得容易，不知他們做何感想？

的確，當(dāng)《人再囧途之泰囧》、《致我們終將逝去的青春》、《分手大師》、《小時(shí)代》系列、《后會(huì)無期》等一眾演員、作家執(zhí)導(dǎo)的影片，輕輕松松就讓票房過億元，甚至突破10億元的時(shí)候，或許就在宣布中國電影業(yè)一個(gè)新時(shí)代的到來：“粉絲經(jīng)濟(jì)”和互聯(lián)網(wǎng)正在深刻改變著中國電影過往的游戲規(guī)則。

“粉絲”就是生產(chǎn)力

*近正在被熱炒的一名“跨界”新晉導(dǎo)演有望很快出爐。

雖然被當(dāng)事人以“呵呵”作為回應(yīng)，不過，湖南衛(wèi)視“頭牌”主持人何炅將導(dǎo)演處女作《梔子花開》可能已經(jīng)板上釘釘。

作為一名成功的主持人，何炅也將跨界做導(dǎo)演，應(yīng)該是受到此前已有的成功案例吸引。

從2013年《小時(shí)代1》到今年《小時(shí)代3》的上線，在一片爭議聲中，由話題人物郭敬明擔(dān)綱導(dǎo)演拍攝的系列電影刷新了國產(chǎn)片票房紀(jì)錄。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至8月5日，《小時(shí)代》三部系列電影總票房已經(jīng)超過13億元。

“《小時(shí)代》如果不是郭敬明自己拍，估計(jì)沒幾個(gè)人敢投資。”面對(duì)《小時(shí)代》系列傲人的票房，有業(yè)內(nèi)人士一針見血地指出。

那么，面對(duì)導(dǎo)演圈的“新人”郭敬明，是什么理由促使投資方敢于投資？

博大創(chuàng)投董事總經(jīng)理曹海濤給出的答案是：數(shù)“粉絲”數(shù)。

“他們的微博上有幾千萬粉絲，那只要有1%的粉絲去看電影，這部電影就賠不了。”據(jù)曹海濤透露，投資一部電影之前，投資人首先要拿到不同公司給出的從導(dǎo)演到主要演員的粉絲力的調(diào)查結(jié)果。

而這背后是，社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來之后，明星的號(hào)召力被直觀的數(shù)據(jù)予以展示，一個(gè)人紅不紅，網(wǎng)絡(luò)上可以看得一清二楚。

樂正傳媒研發(fā)與咨詢總監(jiān)彭侃認(rèn)為，社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給這些跨界的明星和投資方以信心保證。明星很直接地感受到自己的影響力可以帶來的價(jià)值，而投資人也已經(jīng)見識(shí)到這一點(diǎn)。

“*近有消息稱，齊秦將加盟電影《大約在冬季》，如果齊秦沒有在這部電影里面有所作為，我相信看的人會(huì)少一半。”曹海濤補(bǔ)充道。

不過，上述業(yè)內(nèi)人士也告訴《**財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，這些跨界觸電的明星、導(dǎo)演很多時(shí)候并不是真的做“導(dǎo)演”，不少拍攝方面的專業(yè)問題需要由技術(shù)指導(dǎo)、顧問、副導(dǎo)演等專業(yè)人士來解決，掛上導(dǎo)演的名字更多可能是出于營銷的考慮。

盡管并不情愿將自己的《小時(shí)代》定性為一部粉絲電影，郭敬明在此前接受媒體采訪時(shí)也坦言：“每一次發(fā)書都有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，我很清楚地知道什么樣的人喜歡這本書，包括楊冪、郭采潔、柯振東的粉絲，我們都有做調(diào)查。”

而藝恩咨詢提供的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，《小時(shí)代3》首日票房排名前十的省市中，與郭敬明個(gè)人粉絲地域分布排名前十的省市中有八個(gè)重合，且除北京和廣東外的其他六個(gè)省市的票房占比與粉絲分布占比非常接近。

相比之下，同樣是樂視影業(yè)參與投資的電影，拿下超過2億元票房的《老男孩之猛龍過江》，由于沒有《小時(shí)代》中郭敬明、楊冪等明星的粉絲光環(huán)，曾在影片宣傳上一度困難重重。

據(jù)樂視影業(yè)CEO張昭透露，剛開始做《老男孩》的時(shí)候真的很困難，也沒有完全想清楚如何讓娛樂媒體給肖央上頭條。本來這部影片定在5月1日上映，因?yàn)樾麄髁坎蛔?，沒有辦法如期上映。

“后來我說再賭一把，回到視頻，我們做了4個(gè)MV，**個(gè)先推的就是《小蘋果》，沒想到一下子火了。”張昭解釋道。

“明星導(dǎo)演”=產(chǎn)品經(jīng)理

在手握大量粉絲之后，這些跨界的新晉導(dǎo)演要做的其實(shí)很簡單，充分滿足粉絲的需求。

有意思的是，在《小時(shí)代》系列公映前，有人預(yù)測(cè)該片的票房會(huì)呈“4、3、2、1（億）”遞減的趨勢(shì)，因?yàn)閺膫鹘y(tǒng)電影行業(yè)的商業(yè)模式看，《小時(shí)代》負(fù)面口碑強(qiáng)，看的人會(huì)越來越少。事實(shí)上，在拍《小時(shí)代》第三、第四部的時(shí)候，郭敬明也找到張昭，商量怎么拍接下來的故事。

“如果你拍得更加**，把世界觀往**世界擺一擺，壓力就小一點(diǎn)。”但張昭清楚地知道，這一系列電影的商業(yè)模式的依據(jù)是基于粉絲經(jīng)濟(jì)。“我們跟粉絲溝通的方式是讓粉絲告訴我們，在**、**部當(dāng)中，他們有什么不滿意的，結(jié)果是他們覺得還不夠‘小時(shí)代’，所以我們就遵從了粉絲的意見。”

而對(duì)于韓寒、郭敬明這些具有粉絲經(jīng)濟(jì)的導(dǎo)演，影片的宣傳發(fā)行也要從粉絲的角度開始。

基于良好的互動(dòng)性和傳播性，微博被認(rèn)為是目前開展粉絲營銷*理想的平臺(tái)。

有報(bào)道稱，《后會(huì)無期》從1月6日宣布立項(xiàng)開始，直到7月9日影片上映前15天的184天內(nèi)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，韓寒共發(fā)布了84條相關(guān)微博，約兩天一條。

與之相對(duì)的是，從2012年11月9日在微博上宣布《小時(shí)代1》立項(xiàng)起，到2013年6月17日影片上映前10天為止的220天內(nèi)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，郭敬明在個(gè)人微博上也發(fā)表了相關(guān)微博計(jì)148條，約每**半一條。

曹海濤表示，現(xiàn)在有很多電影宣傳發(fā)行團(tuán)隊(duì)主要的作用就是在微博、微信等社交媒體上制造話題，從互聯(lián)網(wǎng)用戶的角度進(jìn)行傳播，相比買地鐵、公交廣告等傳統(tǒng)方式，這些互聯(lián)網(wǎng)傳播手段的影響力不容小覷。

對(duì)此，張昭告訴《**財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，在一定層面上，郭敬明不是一個(gè)導(dǎo)演，而是成功的產(chǎn)品經(jīng)理，《小時(shí)代》是這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理做出來的電影產(chǎn)品。“他做了一個(gè)真正的電影產(chǎn)品，一個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)的經(jīng)典案例。其他導(dǎo)演也可以當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理，但大多數(shù)不愿意，因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理需要放下身段完全為用戶體驗(yàn)服務(wù)。”

超高回報(bào)下的雙刃劍

不過，相比影片的創(chuàng)作、宣傳發(fā)行過程，*讓投資方興奮的是這樣新晉導(dǎo)演影片的投資回報(bào)率。

按照目前的影片分賬原則，制片方能分得約40%的票房收入，而去掉宣傳發(fā)行、稅費(fèi)等各種支出，制片方的純收入一般在票房的20%~30%。而業(yè)界流傳的數(shù)據(jù)是，一般情況下，一部電影票房收入至少是投資的3~4倍才能回本。

而徐崢、趙薇、鄧超、郭敬明、韓寒等“新人”的小成本電影作品，呈現(xiàn)出的卻是驚人的票房成績。

其中，徐崢導(dǎo)演的作品《人再囧途之泰囧》以超過12億元的票房成績，讓光線傳媒（300251.SZ）一舉成功晉級(jí)**制作公司之列。

“票房是投資的10倍，是我們做互聯(lián)網(wǎng)電影公司追求的目標(biāo)，《小時(shí)代》的投資回報(bào)率遠(yuǎn)高于此。”張昭日前預(yù)估，等到《小時(shí)代4：靈魂盡頭》2015年春節(jié)檔上映后，這一系列電影的票房將達(dá)到20億元。

“我們習(xí)慣把張藝謀、馮小剛等導(dǎo)演看作是重要的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而韓寒、郭敬明這些新晉導(dǎo)演則代表著互聯(lián)網(wǎng)新媒體產(chǎn)業(yè)，他們以互聯(lián)網(wǎng)的思維去做制作、宣傳發(fā)行，而我們也想去投資這樣一個(gè)新興的行業(yè)。”曹海濤解釋道。

有行業(yè)人士坦言，粉絲掌握的是用戶，而用戶是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的根本。未來只要有粉絲經(jīng)濟(jì)或者占有大量用戶，“奶茶妹妹”、京東、聚美優(yōu)品或者世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等都可以去拍電影，利用用戶再配以合適的互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)團(tuán)隊(duì)。




而在曹海濤看來，今年上半年，從投資角度看可以算是中國電影的小年。尤其是在華誼兄弟（300027.SZ）、光線傳媒的電影收入都不太理想的時(shí)候，新興的互聯(lián)網(wǎng)模式、用戶至上的粉絲經(jīng)濟(jì)理念在這個(gè)電影的小年更加吸引眼球。

但眼球經(jīng)濟(jì)的缺點(diǎn)是熱點(diǎn)稍縱即逝，使得互聯(lián)網(wǎng)的可持續(xù)性有待檢驗(yàn)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2009年到2014年這5年來，*火的國產(chǎn)電影分別是《讓子彈飛》、《失戀33天》、《人再囧途之泰囧》、《西游·降魔篇》和《大鬧天宮》，沒有一部是相同的班底和題材。

對(duì)此，上海戲劇學(xué)院教授石川告訴《**財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者：“現(xiàn)在帶起來一股風(fēng)，好像跨界真的很容易成功，實(shí)際上不是那么一回事。高投入重裝備，電影實(shí)際上還是一個(gè)專業(yè)門檻比較高的行業(yè)，名人跨界做導(dǎo)演，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)挺大的。”

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