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TED模式的中國(guó)化之路：如何將思想變成生意
DQZHAN訊：TED模式的中國(guó)化之路：如何將思想變成生意
“講壇所帶來(lái)的多樣性的思考，能為聽(tīng)眾開(kāi)啟新的窗戶(hù)，去探尋更為廣大的天空。“這是開(kāi)啟民智的重要方式之一。”戴劍飚表示。 ”

接受《**財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪(fǎng)之前，“一席講壇”創(chuàng)始人言冬剛剛忙完一席成立兩周年的紀(jì)念活動(dòng)。7月22日，從下午三點(diǎn)到晚上九點(diǎn)，六個(gè)小時(shí)的馬拉松式演講，邀請(qǐng)到學(xué)者許知遠(yuǎn)、作家嚴(yán)歌苓、環(huán)保實(shí)踐者呂植在內(nèi)的十一位嘉賓。講者輪番上陣，與觀(guān)眾分享自己的故事和感悟。而與一席過(guò)往的演講一樣，活動(dòng)的視頻也被傳上互聯(lián)網(wǎng)，與網(wǎng)友一同分享。

劇院式演講、一場(chǎng)活動(dòng)多位講者、免費(fèi)分享活動(dòng)視頻……這樣的形式與風(fēng)靡世界的TED十分相似。自1984年在加州舉辦**場(chǎng)TED演講以來(lái)，這個(gè)非營(yíng)利性會(huì)議機(jī)構(gòu)，以科技(Technology)、娛樂(lè)(Entertainment)和設(shè)計(jì)(Design)為主旨舉辦演講活動(dòng)。成立30年，TED已成為世界上*具有影響力的演講形式之一，各類(lèi)演講視頻通過(guò)網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡世界，而每年2月底到3月初的TED大會(huì)，門(mén)票價(jià)格雖高達(dá)7500美元，依然阻擋不了觀(guān)眾前往參與的熱情。

講者跨越科技、藝術(shù)、文化等多個(gè)領(lǐng)域，既有比爾·蓋茨這樣的業(yè)界大佬，也可以看到八歲女童站在臺(tái)上，一本正經(jīng)地向場(chǎng)下的觀(guān)眾講述“為什么小孩子比大人懂得多”，還有自幼失明的盲人，講述數(shù)十年來(lái)科技進(jìn)步為他的生活帶來(lái)的改變。無(wú)論是誰(shuí)，能站在臺(tái)上演講的時(shí)間，只有十八分鐘——也正是每一個(gè)獨(dú)特的十八分鐘，塑造了TED的價(jià)值。

“像TED這樣的會(huì)議形式，其實(shí)也是一個(gè)媒體。”魏武揮這樣看待TED的成功。作為新媒體的實(shí)踐者和研究者，魏武揮也曾受邀登上“上海版TED”的眾多分支之一TEDxJingAn的講臺(tái)，和臺(tái)下觀(guān)眾分享自己對(duì)于游戲的見(jiàn)解。“和我們熟悉的高峰論壇或各類(lèi)講座相比，TED非常注重自己媒體品牌的打造。而當(dāng)一個(gè)媒體品牌足夠有分量，在面對(duì)商業(yè)合作時(shí)，就能較好地保證自己內(nèi)容生產(chǎn)的獨(dú)立性”，而正是基于高質(zhì)量的演講，TED在面對(duì)鋪天蓋地的商業(yè)贊助時(shí)，依然**地保持了自己品牌的核心價(jià)值。

新的生活方式

2006年，當(dāng)**條TED視頻傳到互聯(lián)網(wǎng)上，這個(gè)曾立足線(xiàn)下的會(huì)議形式在短短幾年間席卷世界，中國(guó)同樣也處在這浪潮之中。

人們對(duì)于新鮮知識(shí)的好奇與渴求，毫無(wú)疑問(wèn)地促成了TED的大熱。而“隨著線(xiàn)上了解的愈加深入，人們對(duì)線(xiàn)下交流的渴望會(huì)愈加迫切”，魏武揮這樣說(shuō)，急于充電、渴望新知的心態(tài)，將人們從電腦面前帶離，走到現(xiàn)場(chǎng)去感受語(yǔ)言的魅力。“邀請(qǐng)到一個(gè)有意思的講者，人們會(huì)對(duì)他的故事感興趣而走進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)。這更像一種新的生活方式”。

2010年5月，距泛科技主題網(wǎng)站“果殼網(wǎng)”成立還有半年時(shí)間，網(wǎng)站創(chuàng)始人姬十三邀請(qǐng)4位科學(xué)家，每人在20分鐘內(nèi)演講和問(wèn)答——國(guó)內(nèi)*早的劇院式演講之一“果殼時(shí)間”由此誕生。

“當(dāng)時(shí)經(jīng)費(fèi)有限，整個(gè)活動(dòng)需要資金幾十萬(wàn)，活動(dòng)開(kāi)始前一周，資金才勉強(qiáng)到位，還是上海的一家基金公司給予支持才促成了這次活動(dòng)。”在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，姬十三曾談及**場(chǎng)科學(xué)演講艱難的籌備情況。

正如TED身后有種子基金會(huì)，果殼網(wǎng)同樣得到了國(guó)內(nèi)基金會(huì)的長(zhǎng)期支持。興業(yè)全球基金的陳光對(duì)《**財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，他們與果殼網(wǎng)的合作已有多年：“公益并不僅僅是一般意義上的物質(zhì)捐助。果殼網(wǎng)一直堅(jiān)持在城市之中普及科技知識(shí)，這與我們的公益理念是相通的。”基金公司的介入，讓果殼旗下眾多傳播科技知識(shí)的非營(yíng)利項(xiàng)目尋找到了一條長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路。

“果殼時(shí)間”后來(lái)改名為“未來(lái)光錐”，而這個(gè)項(xiàng)目?jī)H僅是國(guó)內(nèi)眾多演講類(lèi)活動(dòng)中的一個(gè)。自2012年起，以“一席”和“聽(tīng)道講壇”為代表的會(huì)議組織開(kāi)始探尋劇場(chǎng)式演講模式。可以說(shuō)，這是一次浩浩蕩蕩的TED模式本土化的嘗試。隨之而來(lái)的問(wèn)題是，在無(wú)法搬運(yùn)TED運(yùn)作模式的情況下，國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)如何打破資金的限制，找到一條可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)之路？

立足于上海的“聽(tīng)道講壇”堅(jiān)持非營(yíng)利的演講模式。“2011年底，我在復(fù)旦大學(xué)的一次互聯(lián)網(wǎng)演講上和主持人簡(jiǎn)昉、蔣昌建等遇到，談起TED和劇院式演講，決定搞一個(gè)立足中國(guó)的演講分享活動(dòng)——聽(tīng)道。”戴劍飚在回復(fù)《**財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的郵件中回憶道。

和TED一樣，聽(tīng)道講壇也堅(jiān)持做非營(yíng)利的演講活動(dòng)。而聽(tīng)道講壇的演講形式，也很大程度地借鑒了TED的經(jīng)驗(yàn)。“聽(tīng)道講壇的每次活動(dòng)都利用晚上，或是半天，大約兩個(gè)小時(shí)。每個(gè)講者分配15到20分鐘。”每逢雙月舉行的聽(tīng)道講壇，邀請(qǐng)跨領(lǐng)域的講者分享自己的故事。鋼琴家孔祥東、山村教師毛世林、急診科醫(yī)生于鶯，都曾受邀參加聽(tīng)道講壇。

邀請(qǐng)講者并非沒(méi)有困難。TED的演講中，關(guān)于科學(xué)和技術(shù)的演講是不可或缺的一環(huán)，而聽(tīng)道邀請(qǐng)的講者多來(lái)自人文、藝術(shù)、商業(yè)領(lǐng)域。“國(guó)內(nèi)好的科技**團(tuán)隊(duì)太少。”戴劍飚坦言，這也正是困擾他的問(wèn)題之一。

目前聽(tīng)道講壇還未開(kāi)始尋找屬于自己的盈利模式，依然以非營(yíng)利的公益講壇為目標(biāo)在活動(dòng)。維持聽(tīng)道活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，主要靠發(fā)起人自己承擔(dān)，“目前尚能支持活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。來(lái)自社會(huì)的捐助能補(bǔ)貼小部分支出，但更大意義上是精神上的支持。”戴劍飚坦言。聽(tīng)道并不拒絕商業(yè)贊助，但必須保證講壇本身的內(nèi)容和思想上的獨(dú)立性，“在聽(tīng)道講壇的現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)商業(yè)LOGO”。

將思想變成生意

對(duì)于“一席”，“商業(yè)模式”并不是一種選擇，而是必由之路。言及創(chuàng)立的初衷，言冬表示，一席沒(méi)有將目光鎖定在非營(yíng)利的講壇形式上，“一席的未來(lái)是做上等視頻的分發(fā)平臺(tái)”。

言冬瞄準(zhǔn)的是更為廣大的視頻市場(chǎng)。“兩年前，一席剛剛進(jìn)入的時(shí)候，視頻網(wǎng)站充斥的內(nèi)容以消遣娛樂(lè)為主，顯雜亂平庸。兩年后的今天，整體網(wǎng)絡(luò)視頻的內(nèi)容質(zhì)量并未見(jiàn)較大程度的提升”。在這個(gè)意義上，較高層次的視頻需求依然沒(méi)有被釋放。一席的觀(guān)眾中，22歲到39歲的人數(shù)占到71.3%，而大學(xué)本科以上的人數(shù)占到總觀(guān)眾數(shù)的76.6%。通過(guò)講座積累的講者資源，和高素質(zhì)的觀(guān)眾資源，成為了一席手中的重量級(jí)砝碼。

“我們看到各分發(fā)平臺(tái)，包括視頻網(wǎng)站、智能電視和機(jī)頂盒、樓宇航機(jī)等，以及未來(lái)各種可能的視頻分發(fā)渠道，受眾都同樣面臨內(nèi)容選擇障礙。”言冬說(shuō)，“受眾*容易獲得的，是類(lèi)似各家視頻網(wǎng)站主推的視頻節(jié)目。因此更高的需求被隱藏。受眾在選擇視頻時(shí)，需要較高的機(jī)會(huì)成本，加之信任的缺失，使得更多的視頻消費(fèi)未能實(shí)現(xiàn)。此時(shí)不依賴(lài)于某一家分發(fā)渠道的中立的有信任度的品牌，將帶來(lái)一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。”

對(duì)于如何將內(nèi)容優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，一席有自己的**布局。“一席演講”“一席記錄”“一席課堂”，品牌的三個(gè)分支分別瞄準(zhǔn)視頻、紀(jì)錄片和線(xiàn)下的課程交流。在演講中積累的上等講者資源，為紀(jì)錄片和針對(duì)性課程提供了深度發(fā)掘盈利模式的可能。

**季的一席課堂推出收費(fèi)課程“于小丹的內(nèi)衣課”，曾擔(dān)任一席講者的設(shè)計(jì)師于小丹推出了自己的內(nèi)衣設(shè)計(jì)課，為期四天，限定20人。一席團(tuán)隊(duì)全程拍攝，并制作成視頻資料分享——打通品牌的三個(gè)分支，從而形成完整的媒體平臺(tái)。“品牌的打造并非朝夕。真正盈利之前，團(tuán)隊(duì)必須要做好長(zhǎng)期虧損的打算。”魏武揮說(shuō)。

“這并不是一種商業(yè)模式的選擇。”言冬解釋道，這本身就是一席商業(yè)道路上的一部分。憑借內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，將線(xiàn)下講座與線(xiàn)上視頻有機(jī)結(jié)合，在視頻媒體領(lǐng)域打造出自己的品牌，希望觀(guān)眾在休閑娛樂(lè)之外，“能在知識(shí)、思想和精神層面獲得提升”。




短短兩年，一席的演講視頻僅在優(yōu)酷平臺(tái)上的點(diǎn)擊量就達(dá)到了4700萬(wàn)次。一席的講者從民藝保護(hù)人黃永松，到《蔣公的面子》的“90后”編劇溫方伊，從古琴演奏家成公亮，到導(dǎo)演賈樟柯……以“人文、科技、白日夢(mèng)”為題的一席，已在北京、上海、武漢、深圳、香港等多地舉辦演講。

在眾多關(guān)于聽(tīng)道講壇的微博里，戴劍飚轉(zhuǎn)發(fā)了觀(guān)眾發(fā)布的這樣一條內(nèi)容“聽(tīng)道講壇是在做思想的慈善”——這也與他對(duì)聽(tīng)道的定位不謀而合。“語(yǔ)言是*直接的交流”，戴劍飚這樣看待劇場(chǎng)式演講的意義。如今越來(lái)越多人走到現(xiàn)場(chǎng)，將聆聽(tīng)演講變成一種生活方式，去接受新思想和新觀(guān)念。而講壇所帶來(lái)的多樣性的思考，能為聽(tīng)眾開(kāi)啟新的窗戶(hù)，去探尋更為廣大的天空。“這是開(kāi)啟民智的重要方式之一。”戴劍飚表示。

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