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正泰國際工程業(yè)務(wù)遍地開花
DQZHAN訊：正泰國際工程業(yè)務(wù)遍地開花
知名企業(yè)正泰，在深耕國內(nèi)市場的同時(shí)，對國外市場的開拓也頻頻取得一系列突破。據(jù)正泰電器2014半年報(bào)披露，上半年，公司主營業(yè)務(wù)境外銷售收入同比增長29.65%。

經(jīng)過30年的發(fā)展，正泰已經(jīng)成長為一家產(chǎn)業(yè)涵蓋低壓電器、輸配電設(shè)備、儀器儀表、建筑電器、汽車電器、工業(yè)自動(dòng)化、光伏發(fā)電和裝備制造等電氣全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。



2014年正泰在印度攜同經(jīng)銷商舉辦產(chǎn)品推介會(huì)

拓展國際業(yè)務(wù)是正泰電器的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。今年以來，正泰開創(chuàng)出國際業(yè)務(wù)發(fā)展的新局面：搭建了國際業(yè)務(wù)與物流平臺(tái)，強(qiáng)化了海外區(qū)域子公司的運(yùn)營體系;積極應(yīng)對市場變化，**海外市場營銷策略，深化銷售渠道建設(shè)。

一件件開拓業(yè)務(wù)的事例，見證正泰國際業(yè)務(wù)的發(fā)展。近來，正泰國際業(yè)務(wù)項(xiàng)目又在哪些地方播種開花?

助力柬埔寨電站并網(wǎng)發(fā)電

前不久，柬埔寨達(dá)岱水電站1號機(jī)組順利完成調(diào)試并一次性成功并網(wǎng)發(fā)電。該電站共采用正泰五大系列共81臺(tái)產(chǎn)品。

據(jù)悉，達(dá)岱水電站位于柬埔寨國公省，裝機(jī)容量為246MW。作為中國在柬埔寨迄今為止裝機(jī)容量*大的**水電站項(xiàng)目，該項(xiàng)目對電氣設(shè)備提出了極其苛刻的要求。憑借雄厚的綜合實(shí)力、良好的品牌優(yōu)勢等，正泰電氣股份有限公司順利成為該電站的電氣提供商。

達(dá)岱項(xiàng)目的建成發(fā)電，不僅顯示了正泰產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，更將對柬埔寨農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)的發(fā)展發(fā)揮重要作用，不斷為當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)穩(wěn)定、水資源利用、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和生態(tài)建設(shè)等注入強(qiáng)大動(dòng)力，推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

贏得尼日利亞變壓器項(xiàng)目

不久前，正泰在尼日利亞中標(biāo)150MVA/ 330千伏電力變壓器項(xiàng)目。這是正泰330kV電力變壓器**進(jìn)入尼日利亞市場。

據(jù)了解，此次合作方是當(dāng)?shù)?大的工程公司，擁有330千伏及以下輸配電行業(yè)施工經(jīng)驗(yàn)。該公司作為一家專業(yè)的承包商，對設(shè)備采購，尤其是EHV電氣設(shè)備要求甚高。正泰變壓器已通過所有資格審查，將在今年年底完成交付。

此外，正泰還為尼日利亞的210個(gè)變電站提供33kV繼電器、控制面板，為15個(gè)變電站提供11kV開關(guān)裝置，為一家變電站提供氣體絕緣開關(guān)以及避雷器、絕緣體、斷路器、隔離開關(guān)等，覆蓋不同千伏的產(chǎn)品。
印度推介會(huì)成效顯著

近期，正泰攜同印度西部工業(yè)城市浦那的一家經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)嘏e行了首場產(chǎn)品推薦會(huì)。來自孟買、奧蘭加巴德等邦州的近80名終端用戶及次級經(jīng)銷商與會(huì)。

作為印度西部僅次于孟買的重要工業(yè)城市，浦那的冶金、機(jī)器制造、汽車等產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。近年來，印度政府不斷在此加大投入，重點(diǎn)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目的持續(xù)增長，鐵路電氣化、城市軌道交通建設(shè)需求的加大，為正泰創(chuàng)造了潛在的廣闊市場。

針對這一現(xiàn)狀，正泰在推介會(huì)上主要介紹了正泰的產(chǎn)業(yè)、質(zhì)量控制及低壓電器產(chǎn)品等，重點(diǎn)分析一些產(chǎn)品的特點(diǎn)及在印度市場推廣的可行性。會(huì)后，多家經(jīng)銷商當(dāng)即表達(dá)了與正泰進(jìn)一步合作的意愿，并定下相關(guān)樣品訂單。

加入西班牙行業(yè)協(xié)會(huì)

今年年中，正泰西班牙子公司與西班牙政府合作，成功加入西班牙ANERR重建行業(yè)協(xié)會(huì)，參與該國舊屋改造項(xiàng)目。

據(jù)了解，正泰加入ANERR后，**參與了Aurhea論壇。該論壇明確了重建項(xiàng)目在西班牙建筑行業(yè)的核心地位。同時(shí)，正泰微斷、漏電等產(chǎn)品被運(yùn)用于馬德里一所公寓樓的樣板工程改造項(xiàng)目中。加入重建行業(yè)協(xié)會(huì)，是一張進(jìn)入西班牙建筑市場的許可證。憑借此硬性條件，正泰有望獲得更多的項(xiàng)目。

深入俄羅斯制冷行業(yè)

近期，經(jīng)過境外銷售團(tuán)隊(duì)的不懈努力，正泰贏得一家俄羅斯制冷行業(yè)龍頭企業(yè)客戶的信賴，并成功替換掉同行巨頭企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。

據(jù)悉，該公司成立于1991年，已經(jīng)有23年的歷史，在俄羅斯市場制冷行業(yè)屬于龍頭企業(yè)。該公司在全俄有60家分公司，員工1000人左右，主要業(yè)務(wù)為制冷控制系統(tǒng)及中央空調(diào)。

據(jù)了解，正泰2013年已跟此客戶有過走訪接觸。此后，歷經(jīng)該客戶層層篩選與嚴(yán)格審查，終于在今年6月莫斯科展會(huì)上達(dá)成了合作意向。該公司作為正泰在俄羅斯市場成交的較有實(shí)力的行業(yè)客戶之一，目前已與正泰達(dá)成頭個(gè)訂單，階段性過渡后將全線采購正泰低壓電器產(chǎn)品。

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