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打造ABB電力“進(jìn)化”**的新征程
DQZHAN訊：打造ABB電力“進(jìn)化”**的新征程
上海外灘20號(hào)，和平飯店會(huì)議廳。比預(yù)計(jì)的時(shí)間稍晚一點(diǎn)，史畢福踱上講臺(tái)，這是他擔(dān)任ABB集團(tuán)新任**執(zhí)行官以來的**訪華之旅。

從原離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部的全球負(fù)責(zé)人到集團(tuán)新晉**執(zhí)行官，切換的是史畢福的職業(yè)履歷，以及他對(duì)于ABB集團(tuán)未來發(fā)展的全新解讀。黑色邊框眼鏡、白色襯衫、暗紅色領(lǐng)帶，講話時(shí)習(xí)慣性揚(yáng)起手臂，臺(tái)前**次以**執(zhí)行官身份面對(duì)媒體的史畢福在描繪ABB集團(tuán)戰(zhàn)略藍(lán)圖時(shí)，傾向于將其中每一個(gè)細(xì)微的變化都與中國的實(shí)際情況緊密聯(lián)系，用他的話說，“我們不能想象一個(gè)沒有中國的ABB集團(tuán)會(huì)是什么樣的”。

當(dāng)然，面對(duì)全球電力市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，ABB需要的絕不僅僅是中國市場(chǎng)。如何在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)動(dòng)蕩的今天，帶領(lǐng)ABB實(shí)現(xiàn)全球業(yè)績的“再提速”將成為履新后史畢福面臨的*大挑戰(zhàn)，而一個(gè)依托“滲透+**+開拓”的新ABB時(shí)代或也將同時(shí)到來。

助推業(yè)務(wù)有機(jī)增長

今年5月，當(dāng)執(zhí)掌ABB集團(tuán)5年之久的原**執(zhí)行官昊坤因個(gè)人原因辭職時(shí)，外界對(duì)于繼任者有著諸多猜測(cè)。多數(shù)人認(rèn)為ABB會(huì)選擇“空降兵”擔(dān)此重任，畢竟在此之前昊坤也是由GE醫(yī)療“空降”至ABB。

6月17日，ABB集團(tuán)董事會(huì)全體一致通過，離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部全球負(fù)責(zé)人史畢福成為新任**執(zhí)行官。盡管結(jié)果有些出乎預(yù)料，但仔細(xì)翻閱史畢福履歷的人很快發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)曾經(jīng)在ABB創(chuàng)造了多個(gè)經(jīng)典案例的“多面手”，這也不免讓業(yè)界對(duì)其多了些許期待。
不同于外部甄選的“空降兵”，史畢福堅(jiān)實(shí)的業(yè)績和其對(duì)ABB集團(tuán)架構(gòu)的深刻理解，無疑是他入選的*大優(yōu)勢(shì)所在。在2005年加入ABB集團(tuán)執(zhí)行委員會(huì)后的 4年后，史畢福出任了該集團(tuán)離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部全球負(fù)責(zé)人。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，該業(yè)務(wù)部門通過有機(jī)和收購兼并方式，實(shí)現(xiàn)了銷售收入翻番，并成功實(shí)現(xiàn)了 ABB集團(tuán)*大的收購項(xiàng)目——對(duì)葆德公司的整合。同時(shí)，他拓展了電動(dòng)汽車、不間斷電源等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并更好地平衡了區(qū)域業(yè)務(wù)布局。對(duì)Power-One有計(jì)劃的收購更使ABB一躍成為光伏逆變器市場(chǎng)全球**的供應(yīng)商。

“一直以來，史畢福都是制定和執(zhí)行ABB戰(zhàn)略的關(guān)鍵推動(dòng)力。” ABB集團(tuán)董事長馮恩博如此評(píng)價(jià)說。

據(jù)悉，在擔(dān)任離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部全球負(fù)責(zé)人之前，史畢福還曾負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展，領(lǐng)銜電力與自動(dòng)化業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展與執(zhí)行，包括制定兼并收購路線圖和組建 ABB技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資。他通過強(qiáng)化ABB的**運(yùn)營及采購流程，在隨后數(shù)年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，為ABB執(zhí)行成本節(jié)約計(jì)劃打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“展望未來，經(jīng)濟(jì)長期增長的驅(qū)動(dòng)力保持不變，但是多項(xiàng)預(yù)測(cè)性經(jīng)濟(jì)指標(biāo)指向不明，預(yù)示我們?nèi)詫⒚鎸?duì)短期市場(chǎng)的不確定。盡管如此，在動(dòng)蕩環(huán)境中，ABB集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)定位、**技術(shù)和**產(chǎn)品覆蓋仍可以支持我們抓住盈利性增長機(jī)會(huì)。”上任伊始的史畢福對(duì)于低迷的市場(chǎng)環(huán)境并未產(chǎn)生過多擔(dān)憂，“我們將繼續(xù)目標(biāo)明確地提高銷售收入，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)成本節(jié)約、業(yè)務(wù)協(xié)同并提高資本效率。”

數(shù)據(jù)顯示，ABB集團(tuán)在2013年第三季度表現(xiàn)出色，各業(yè)務(wù)部門的銷售收入、盈利和現(xiàn)金流**提高，凈收入同比增長10%。

作為多次內(nèi)部變革的親歷與執(zhí)行者，史畢福傳承了ABB以往的核心價(jià)值體系，卻也更為巧妙的加入了其個(gè)人穩(wěn)健擴(kuò)張的管理風(fēng)格。“作為一家技術(shù)、客戶導(dǎo)向型的公司，我們?cè)诓粩鄡?yōu)化自己的運(yùn)營，以此降低成本。”史畢福稱，“下一階段，ABB集團(tuán)將圍繞盈利性增長、以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的跨部門協(xié)同以及強(qiáng)化業(yè)務(wù)運(yùn)行中的執(zhí)行力3個(gè)工作重點(diǎn)助推業(yè)績?cè)鏊佟?rdquo;

在他看來，目前ABB集團(tuán)在提升業(yè)績方面仍有很大空間，例如通過為現(xiàn)有客戶提供更多的產(chǎn)品與服務(wù)，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透力，加速**產(chǎn)品和成套解決方案的開發(fā)和市場(chǎng)推廣等。“未來，集團(tuán)會(huì)更加注重自身有機(jī)增長的部分，市場(chǎng)滲透和**將成為有機(jī)增長*重要的兩個(gè)支撐點(diǎn)。此外，ABB集團(tuán)也會(huì)持續(xù)關(guān)注符合企業(yè)發(fā)展要求、目標(biāo)明確的項(xiàng)目合并及收購機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)現(xiàn)有產(chǎn)品線不足的缺陷，進(jìn)一步拓展對(duì)我們**吸引力的市場(chǎng)。”

據(jù)悉，為完善這一布局，10月22日，ABB集團(tuán)宣布調(diào)整集團(tuán)執(zhí)行委員會(huì)的職責(zé)劃分，以加強(qiáng)對(duì)并購業(yè)務(wù)的整合與對(duì)顯著擴(kuò)展的北美市場(chǎng)業(yè)務(wù)的管理。與此同時(shí)，ABB在全球?qū)用嬉舱归_了對(duì)相關(guān)架構(gòu)及人事任用的調(diào)整。

采訪中記者了解到，為了改變此前電力系統(tǒng)部門在項(xiàng)目運(yùn)營以及周期方面遇到的問題，ABB已開始重組電力系統(tǒng)部門，新的業(yè)務(wù)模式將面向更高附加值的項(xiàng)目展開，在加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目選擇的基礎(chǔ)上，優(yōu)化大型項(xiàng)目的執(zhí)行流程。

“一年以來，ABB電力系統(tǒng)部門正在經(jīng)歷新的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，在此過程中該業(yè)務(wù)部門的發(fā)展速度有所減緩，但成功轉(zhuǎn)型之后增速一定會(huì)加快。”史畢福對(duì)此顯得信心十足。
智能技術(shù)智慧跨越

事實(shí)上，與其它跨國企業(yè)并無不同，在**進(jìn)入中國市場(chǎng)的20多年間，ABB一直在“思考全球化，行動(dòng)本土化”的理念指導(dǎo)下，在產(chǎn)品品牌、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品制造、人力資源、營銷管理等各方面大力實(shí)施“本土化”戰(zhàn)略。

作為全球**大市場(chǎng)，2012年ABB集團(tuán)在華實(shí)現(xiàn)銷售收入超過52億美元，訂單額達(dá)53億美元，新增投資1.2億美元。如今，ABB所有產(chǎn)品系列當(dāng)中，中國已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)的比例大約是80%～85%。在深掘本土化潛力的過程中，ABB完成了包括研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)在內(nèi)的一系列產(chǎn)業(yè)鏈布局，這也使得中國成為ABB“在某國，為某國”的戰(zhàn)略中*為成功案例之一。

如果說10年前的產(chǎn)品更多的是引進(jìn)后的制造本土化，那么10年后，中國市場(chǎng)則被賦予了更多的**責(zé)任。ABB也在此過程中完成了從“為中國**”到“從中國**”的嬗變。

作為全球高壓直流輸電技術(shù)的全球***，ABB在中國支持建設(shè)了向家壩—上海、糯扎渡—廣東、錦屏—蘇南、哈密—鄭州等800千伏特高壓直流輸電工程，并推出了ELK3550kV氣體絕緣開關(guān)設(shè)備、TECST智能變壓器、550千伏氣體絕緣開關(guān)設(shè)備等新產(chǎn)品。在自動(dòng)化領(lǐng)域，ABB真正實(shí)現(xiàn)了工業(yè)機(jī)器人的本地研發(fā)和生產(chǎn)。這些本土**技術(shù)與產(chǎn)品不僅有效服務(wù)國內(nèi)市場(chǎng)，而且成功銷往全球市場(chǎng)。

“在服務(wù)本土客戶和市場(chǎng)之外，中國已經(jīng)成為ABB集團(tuán)出口的重要基地，我們不只提供產(chǎn)品的出口，更包括業(yè)務(wù)的拓展，中國正在對(duì)集團(tuán)的全球市場(chǎng)做出重要貢獻(xiàn)。”史畢福稱。

在這個(gè)全球增速*快的新興市場(chǎng)，ABB收獲的不僅是快速增長時(shí)的喜悅，也有遭遇下滑時(shí)的反思。2010年，ABB中國電力業(yè)務(wù)遭遇“滑鐵盧”，在國內(nèi)電力行業(yè)投資保持高速增長的情況下，該業(yè)務(wù)部門在華業(yè)績下降19%。對(duì)此，ABB北亞區(qū)及中國負(fù)責(zé)人方秦將其歸因?yàn)?ldquo;越來越多的競(jìng)爭對(duì)手不斷涌現(xiàn)，有些市場(chǎng)領(lǐng)域的前景還不明朗，特別是輸電行業(yè)。”
盡管在此后一年，該業(yè)務(wù)便迅速重回增長的軌道，但此時(shí)的ABB似乎已敏感的意識(shí)到，在中國，傳統(tǒng)電力市場(chǎng)的萎縮或成事實(shí)，越來越多的產(chǎn)業(yè)更側(cè)重于依托智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)、城市、生產(chǎn)制造和高能效家居能行業(yè)的智能跨越。

“在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，發(fā)展服務(wù)業(yè)和**制造業(yè)是保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)**驅(qū)動(dòng)型發(fā)展的主要因素。‘智能技術(shù)’是幫助基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)‘智慧跨越’ 的*佳途徑。”史畢福認(rèn)為，中國的傳統(tǒng)制造行業(yè)進(jìn)入現(xiàn)代化，能夠幫助行業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量，使地球環(huán)境得到更多保護(hù)，同時(shí)能夠幫助客戶降低成本，提升能源使用效率。

在他看來，智能技術(shù)必須兼具可靠、高質(zhì)量、低成本以及環(huán)境友好和人居友好等特點(diǎn)。盡管智能制造所需要的基本技術(shù)組成元素幾乎一樣，但在中國市場(chǎng)，針對(duì)不同的客戶和行業(yè)需求，“整個(gè)過程又是充滿挑戰(zhàn)的。”

“智能技術(shù)和智能制造首先要知道所要達(dá)成的*終目標(biāo)是什么，這樣的*終目標(biāo)需要哪些基本的技術(shù)模塊組建，然后才是如何在特殊行業(yè)和應(yīng)用領(lǐng)域有機(jī)組合這些基礎(chǔ)技術(shù)，從而完成特定生產(chǎn)和制造的需求。”采訪中，史畢福形象的將這一過程比喻為小朋友玩的“樂高”玩具，“ABB就是一個(gè)種類和產(chǎn)品非常多的‘樂高盒子’，可以提供感應(yīng)、控制以及運(yùn)動(dòng)等各方面的產(chǎn)品和技術(shù)。”

如今，得益于縝密的提早布局，ABB的智能技術(shù)與產(chǎn)品已廣泛地應(yīng)用于能源、電力電網(wǎng)、工業(yè)節(jié)能以及基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)，并不斷通過技術(shù)**幫助客戶降低能耗，提高效率——

在智能電網(wǎng)領(lǐng)域，ABB的智能電力解決方案可應(yīng)用于發(fā)電、輸電和配電的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，其智能、可靠的解決方案可以應(yīng)用于清潔能源并網(wǎng)、特高壓輸電、分布式發(fā)電、智能變電站以及自動(dòng)汽車充電等領(lǐng)域。此外，ABB在服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域還推出“云服務(wù)”，對(duì)智能電網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)在線遠(yuǎn)程診斷，保證電網(wǎng)**、可靠的運(yùn)行。

在城市化進(jìn)程中，ABB的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)成為城市重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施的核心，支持供電、供水、供熱、建筑和基礎(chǔ)設(shè)施自動(dòng)化等所有領(lǐng)域，幫助建設(shè)高效節(jié)能的智慧城市。

在工業(yè)生產(chǎn)和制造中，ABB智能技術(shù)能夠帶來智能產(chǎn)品和解決方案，幫助客戶應(yīng)用自動(dòng)化技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí);采用高能效的電機(jī)和變頻器的ABB運(yùn)動(dòng)控制解決方案幫助客戶大大提高能效。

在智能家居方面，ABB還可以提供**的智能技術(shù)，通過多種增效節(jié)能方式，大幅減少建筑物的能源消耗……

在接受記者采訪時(shí)，史畢福表示，未來ABB還將持續(xù)關(guān)注、拓展產(chǎn)品組合，為客戶提供更多符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和系統(tǒng)。“一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵在于我們?nèi)绾瓮ㄟ^不斷自我優(yōu)化從而為客戶和市場(chǎng)提供產(chǎn)品組合，而不是在市場(chǎng)上銷售單個(gè)產(chǎn)品。”他強(qiáng)調(diào)說，重要的是ABB在此過程中要具備一種符合本地市場(chǎng)需要的產(chǎn)品組合的管理能力，以更好的本土產(chǎn)品來抓住市場(chǎng)的新機(jī)遇。
****市場(chǎng)

在ABB內(nèi)部，**一直作為助推企業(yè)持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在基因。自2007年以來，ABB在研發(fā)方面的投入持續(xù)增長，在“技術(shù)為王”的電力設(shè)備行業(yè)，這成為ABB保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。

過去一年中，ABB先后取得了若干里程碑式的**成果，包括：集成能源管理功能的低壓斷路器、全新電動(dòng)汽車直流快速充電機(jī)、電動(dòng)公交車閃充技術(shù)以及混合式高壓直流斷路器等。為此，ABB集團(tuán)還榮獲了湯森路透頒發(fā)的“2013全球**百強(qiáng)企業(yè)”以及歐洲**局發(fā)布的“歐洲十大**企業(yè)”榜單等榮譽(yù)。

“在全球?qū)用妫珹BB集團(tuán)每年的研發(fā)投入超過10億美元，這些研發(fā)投入不僅是用于對(duì)**做出貢獻(xiàn)的領(lǐng)域，也用于對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品及系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)以及鼓勵(lì)員工在工作的各個(gè)層面進(jìn)行**，為客戶提供更大價(jià)值。”史畢福告訴記者，同時(shí)，ABB集團(tuán)也加強(qiáng)了對(duì)基礎(chǔ)研究領(lǐng)域，特別是對(duì)具有前瞻性的技術(shù)研究領(lǐng)域的持續(xù)投入。

目前，ABB的產(chǎn)品研發(fā)分為4類，即銅材和鋼材等原材料消耗較大的產(chǎn)品研發(fā)，如變壓器、電機(jī)等;基于半導(dǎo)體技術(shù)的產(chǎn)品研發(fā)，如用于控制、電力電子、變頻器和逆變器等產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)品;軟件技術(shù)，如嵌入式的控制軟件體系，幫助流程工業(yè)去優(yōu)化生產(chǎn)流程;涉及服務(wù)的研發(fā)投入。

“未來，ABB研發(fā)的重點(diǎn)方向?qū)⒏鄧@半導(dǎo)體技術(shù)和軟件技術(shù)開發(fā)。”史畢福透露稱。與此同時(shí)，ABB也正在不斷增加其在服務(wù)領(lǐng)域的研發(fā)投入，開發(fā)與客戶需求相匹配的服務(wù)產(chǎn)品和解決方案，以技術(shù)**和運(yùn)營模式**推動(dòng)服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展，例如借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建一整套高效的客戶溝通平臺(tái)，為客戶提供24小時(shí)服務(wù)專線、遠(yuǎn)程技術(shù)支持以及實(shí)時(shí)在線檢測(cè)等。

在中國，ABB根據(jù)客戶群的地理分布不斷優(yōu)化服務(wù)業(yè)務(wù)布局，推動(dòng)服務(wù)業(yè)務(wù)**覆蓋。截至目前，ABB已在蘇州、南京、廣州、杭州、濟(jì)南和重慶等城市設(shè)立綜合服務(wù)中心，意在不僅強(qiáng)化在東部的服務(wù)格局，更將進(jìn)一步增強(qiáng)在中西部的服務(wù)力量。

“ABB所提供的客戶價(jià)值在于先進(jìn)的產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，更重要的還有服務(wù)，這將使我們?cè)诳蛻魞r(jià)值方面實(shí)現(xiàn)更好的差異化。”史畢福表示，ABB所提供的服務(wù)業(yè)務(wù)更多基于對(duì)客戶的現(xiàn)有生產(chǎn)過程以及生產(chǎn)特點(diǎn)的清晰掌握，并據(jù)此為客戶提供*合適、*及時(shí)的服務(wù)。“在此過程中，我們不斷增強(qiáng)服務(wù)銷售人員能力，強(qiáng)化執(zhí)行力，使這些服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)實(shí)在在地落地，為客戶解決實(shí)際問題。”

……

一系列“組合拳”過后，ABB對(duì)于未來發(fā)展戰(zhàn)略越發(fā)清晰、聚焦，也更為立體，但無論如何，這一切對(duì)于ABB和史畢福而言，都將是一次意義深遠(yuǎn)的“修煉”。 “當(dāng)前集團(tuán)全球化業(yè)務(wù)的性質(zhì)正在發(fā)生變化，惟有將本地化與全球的優(yōu)化管理并舉，并在二者間找到真正的平衡點(diǎn)，才能*終帶動(dòng)全球業(yè)績?cè)鲩L的‘再提速’。”史畢福說。

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