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盤點(diǎn)外資電氣巨頭搶占中國電力市場攻略
DQZHAN訊：盤點(diǎn)外資電氣巨頭搶占中國電力市場攻略

據(jù)專家預(yù)測，2020年之前中國智能電網(wǎng)總投資將達(dá)4萬億，如此巨大的市場將使中外電力設(shè)備及電氣企業(yè)磨刀霍霍，紛紛搶灘智能電網(wǎng)市場。但并非所有電氣企業(yè)都能在智能電網(wǎng)市場分得一杯羹。因?yàn)橹悄茈娋W(wǎng)建設(shè)涉及較多**技術(shù)，這些技術(shù)大多被國外電氣企業(yè)壟斷。不過不少國內(nèi)大型電氣企業(yè)有一定的背景，故在這些企業(yè)智能電網(wǎng)項(xiàng)目招標(biāo)過程中有著獨(dú)特的優(yōu)勢。中外電氣企業(yè)各自獨(dú)特的優(yōu)勢和共同的目標(biāo)促使他們“聯(lián)姻”，并進(jìn)軍智能電網(wǎng)市場。

鑒于對我國電力市場后市評估的積極性，一些國際電氣巨頭紛紛在中國尋“找代理人”，與其結(jié)成“利益共同體”，并長驅(qū)直入事關(guān)國計(jì)民生的核心樞紐地——智能電網(wǎng)。這些國外電氣企業(yè)普遍采用投資控股、并購國內(nèi)企業(yè)或直接在中國設(shè)立獨(dú)資子公司等策略，曲線進(jìn)軍中國智能電網(wǎng)市場。

施耐德的“彼岸”攻略

2006年12月17日，施耐德電氣與民企德力西簽訂框架協(xié)議，雙方以1:1的方式設(shè)立德力西電氣有限公司（以下簡稱“德力西電氣”）。根據(jù)雙方協(xié)議，新公司中董事會席位將按照“一半對一半”分配，董事長位置由中方擔(dān)任。與此同時(shí)，德力西集團(tuán)將所有的營銷公司納入到合資公司德力西電氣統(tǒng)一管理，朱海作為外資代表出任合資公司總經(jīng)理。

施耐德電氣進(jìn)入中國市場分成三個(gè)階段。**個(gè)階段是‘投石問路’，1987年，施耐德電氣通過在華**家合資工廠梅蘭日蘭，了解認(rèn)識了中國市場;**個(gè)階段是‘摸著石頭過河’，在此階段，施耐德電氣開始有規(guī)模地，在不同地域、以不同形式跟眾多伙伴的合資;第三個(gè)階段，也就是現(xiàn)在，不論是新一輪的大規(guī)模并購也好，還是獨(dú)立投資，施耐德電氣已經(jīng)是游刃有余。

施耐德電氣現(xiàn)在中國總共建立了77個(gè)辦事處、26家工廠、6個(gè)物流中心、1個(gè)研修學(xué)院、3個(gè)全球研發(fā)中心、1個(gè)實(shí)驗(yàn)室、500家分銷商和遍布國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，員工人數(shù)近22000人。在中國市場，施耐德電氣在不斷擴(kuò)大產(chǎn)品**優(yōu)勢，通過強(qiáng)大的品牌管理、渠道管理、地區(qū)覆蓋和提升解決方案業(yè)務(wù)的同時(shí)，也極力確保其自動(dòng)化系統(tǒng)及服務(wù)能力的快速提升。

ABB低壓加快中國擴(kuò)張步伐，發(fā)力三四線城市

2013年5月16日，ABB中國低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部以“挑戰(zhàn)·；無限可能”為主題的“2013年ABB低壓產(chǎn)品中國行”路演活動(dòng)在國內(nèi)各地陸續(xù)召開。該活動(dòng)預(yù)計(jì)覆蓋國內(nèi)范圍內(nèi)的近百個(gè)三四線城市，旨在通過形式多樣的市場活動(dòng)，為客戶搭建一個(gè)近距離認(rèn)識和體驗(yàn)ABB低壓產(chǎn)品和解決方案的平臺，將ABB低壓更多**技術(shù)和**理念帶入三四線城市。

在市場方面，ABB占據(jù)了70%的風(fēng)力發(fā)電廠中包括變壓器在內(nèi)的設(shè)備產(chǎn)品。2011年中國蟬聯(lián)ABB集團(tuán)**市場的地位，市場份額達(dá)到14%。此外ABB（中國）還與國電南自投資17.45億元人民幣成立合資公司，其中國電南自出資8.9億元，ABB中國出資8.55億元，分別占有合資公司51%和49%的股權(quán)。合營公司組建完成后將整合雙方電網(wǎng)自動(dòng)化的業(yè)務(wù)，可同時(shí)使用“SAC商標(biāo)”和“ABB商標(biāo)”。合資企業(yè)主要涉及配電站、自動(dòng)化，以及在配電設(shè)備方面的一些技術(shù)。

通用電氣在中國的并購行動(dòng)

2010年，通用電氣與哈爾濱電氣集團(tuán)公司的下屬企業(yè)——哈爾濱電機(jī)廠有限責(zé)任公司宣布成立新的合資公司，主要為中國市場開發(fā)制造風(fēng)力發(fā)電機(jī)組,幫助雙方在中國價(jià)值130億美金的風(fēng)能市場上贏得更多競爭優(yōu)勢。雙方的股權(quán)比例為哈動(dòng)力51%，通用電氣49%

在智能電網(wǎng)領(lǐng)域通用電氣（簡稱“GE”）與中國西電建立全球戰(zhàn)略聯(lián)盟。前者將出資33.8億元現(xiàn)金認(rèn)購后者15%的股份，并將與之成立一家由中國西電控股的輸配電二次設(shè)備自動(dòng)化合資公司。兩者成立的合資公司將**引進(jìn)GE在智能電網(wǎng)相關(guān)二次設(shè)備領(lǐng)域的成熟產(chǎn)品和先進(jìn)技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開發(fā)符合中國市場需求的產(chǎn)品和技術(shù)。


西門子布局智能電網(wǎng)市場

西門子在中國的市場拓展方面更是動(dòng)作頻繁，2009年7月，西門子決定收購其中方合作伙伴持有的西門子電機(jī)有限公司15%的股份。2009年8月，西門子能源宣布收購總部位于杭州的兩家中國企業(yè)——德特高壓電氣設(shè)備有限公司和杭州集思鋼鋁制品有限公司的多數(shù)股權(quán)。2011年7月，西門子與羅尼爾（天津）智能電力科技發(fā)展有限公司簽訂合作協(xié)議，共同開發(fā)智能電網(wǎng)項(xiàng)目。2011年12月，西門子與上海電氣分別成立兩家企業(yè)，兩大企業(yè)的中外雙方股份都為51%和49%。為完善智能電網(wǎng)5大業(yè)務(wù)，西門子又聯(lián)手榮信開拓中國智能電網(wǎng)市場，并收購RETX。

因特爾、微軟、思科近年來與中國企業(yè)在IT和能源方面的合作情況

2011年4月，英特爾與騰訊共同啟動(dòng)面向移動(dòng)計(jì)算機(jī)**“英特爾——騰訊聯(lián)合**實(shí)驗(yàn)室”，專注于三周融合與多屏移動(dòng)平臺技術(shù)的**。2013年4月，英特爾與騰訊共同推出一般網(wǎng)絡(luò)帶寬下720p視頻通話用戶體驗(yàn)活動(dòng)。同月，英特爾與百度組建聯(lián)合**實(shí)驗(yàn)室，加強(qiáng)對前后端技術(shù)的研發(fā)，打造一個(gè)更具競爭力的智能手機(jī)云平臺。

2011年1月，微軟與上海致騰信息技術(shù)有限公司推出面向國內(nèi)中小企業(yè)市場托管服務(wù)。2011年8月，微軟與中標(biāo)軟件有限公司聯(lián)合開發(fā)、推廣并銷售云計(jì)算解決方案；與淘寶網(wǎng)通過合作計(jì)劃共同促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)**，并幫助保護(hù)用戶的網(wǎng)絡(luò)**和隱私。2011年9月，微軟與京東商城共同推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)軟件的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，構(gòu)建3C數(shù)碼網(wǎng)購健康環(huán)境，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。2011年11月，微軟與支付寶聯(lián)合推出支付寶定制版微軟InternetExplorer瀏覽器，并繼續(xù)加深雙方在網(wǎng)絡(luò)支付**方面的合作，以改善中國消費(fèi)者的在線**環(huán)境。

2001年8月，中國聯(lián)通采用思科產(chǎn)品和技術(shù)對165Uninet聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行國內(nèi)推容改造，改造范圍覆蓋國內(nèi)31個(gè)省份和300多個(gè)城市；2012年3月思科對浙江電力原有的行政電話通信系統(tǒng)進(jìn)行了全新的改造；2012年5月，思科為蕭山石化部署多達(dá)2500個(gè)點(diǎn)的虛擬桌面構(gòu)架，思科為山東能源集團(tuán)總部及下屬6個(gè)礦業(yè)集團(tuán)中心部署實(shí)施高清視頻會議通信系統(tǒng)。

表面上看，智能電網(wǎng)領(lǐng)域引入大量外資，有助于國內(nèi)電氣企業(yè)技術(shù)的提高，能開拓智能電網(wǎng)市場，國內(nèi)企業(yè)也能通過合作獲利更多，但這樣同時(shí)也會給中國電氣企業(yè)將來的市場占有率、電力核心技術(shù)及國家電網(wǎng)**埋下禍根。

外資企業(yè)會鯨吞蠶食中國電力市場

由于電力屬于國家核心樞紐領(lǐng)域，在招商引資過程中往往對外企有比較嚴(yán)格的規(guī)定，故一些外企很難中標(biāo)中國智能電網(wǎng)的招標(biāo)項(xiàng)目。于是這些外企憑借自己的技術(shù)和資金優(yōu)勢，投資控股國內(nèi)電氣企業(yè)，曲線進(jìn)軍中國智能電網(wǎng)市場。外企的戰(zhàn)略是用資金和邊緣技術(shù)換取中國企業(yè)的本地市場及政治資源，而且在合作過程中，核心技術(shù)往往被外企控制，國內(nèi)企業(yè)只能參與能耗和污染較高的環(huán)節(jié)。由于電氣外企通常有比較好的品牌影響力，雙方合作時(shí)也依靠外企品牌進(jìn)行市場拓展，這樣長期下去的結(jié)果只能是，國外電氣企業(yè)逐漸向中國本地市場滲透，國內(nèi)電氣企業(yè)*后則只能出局。

外企斷然不會對中國轉(zhuǎn)移**技術(shù)

此次智能電網(wǎng)建設(shè)中，國內(nèi)企業(yè)如此積極與國外“聯(lián)婚”無非是希望拿資金和市場換來外資的技術(shù)轉(zhuǎn)移，使自己成為掌握先進(jìn)技術(shù)、有一定國際競爭力的企業(yè)。但是目前，對于技術(shù)**的產(chǎn)品，跨國公司一般采取直接控股合資企業(yè)，這樣一方面防止了技術(shù)擴(kuò)散;另一方面也為了占有大部分利潤甚至全部利潤。這些跨國公司一般只會對國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)移那些已經(jīng)很成熟、沒什么競爭力的技術(shù)，對于**技術(shù)依然會采取封鎖策略。更有甚者，一些跨國電氣企業(yè)在中國投資建立全資子公司，特定的生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)以“捆綁”形式轉(zhuǎn)移到在華子公司。對跨國公司而言，這種方式對技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的控制*強(qiáng)，技術(shù)擴(kuò)散和知識外溢的可能性*低，便于對核心技術(shù)控制，同時(shí)也可以迅速占領(lǐng)市場，獲取更多利潤。而國內(nèi)企業(yè)也可以依托獨(dú)資模式快速培育產(chǎn)業(yè)鏈，但是自主性的技術(shù)學(xué)習(xí)機(jī)會少，對國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)技術(shù)能力發(fā)展作用有限。由此可見，跨國企業(yè)在對華投資過程中，對所掌握的**技術(shù)一直持保守態(tài)度，國內(nèi)企業(yè)在與之合作時(shí)，不僅會逐漸失去市場，甚至?xí)鐕髽I(yè)產(chǎn)生技術(shù)依賴，導(dǎo)致自己缺乏自主**能力。中外合作雙方一旦產(chǎn)生齟齬時(shí)，國內(nèi)企業(yè)很可能就會受制于人。




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