DQZHAN訊：京東，三思而后行，Xbox One是一步必敗的棋
長達(dá)13年的游戲機(jī)禁令解除，Xbox One終于即將進(jìn)入大陸市場。這對于電商界來說是一次大事件，并將它們之間的暗戰(zhàn)推向了另一個高潮。國美、蘇寧、京東、天貓已經(jīng)獲得了**權(quán)，就連之前一直沉默的中國電信與五星電器也要加入混戰(zhàn)。相對于其他幾家電商的順其自然，京東顯得高調(diào)而積極。先是在微信開啟了預(yù)售，之后還傳將在京東官網(wǎng)與手機(jī)客戶端開啟預(yù)售。在月底的ChinaJoy會場，京東還會現(xiàn)場接受預(yù)定。但是Xbox One在華的銷售真的會盡如人意嗎？以京東為首的電商真的會從中獲利嗎？

預(yù)售渠道為何是移動端？

細(xì)心的你可能注意到了，京東將預(yù)售的渠道鎖定在了移動端。為什么會選擇移動端作為首要的預(yù)售渠道？這大概與京東對XB1的用戶群定位有關(guān)。

根據(jù)*新的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)目前的手機(jī)使用率已經(jīng)超越了PC，成為了網(wǎng)民*常使用的上網(wǎng)工具。而微信的用戶又已年輕人為主，這恰恰契合了游戲主機(jī)在國內(nèi)的消費(fèi)中心群體。另外，手機(jī)上網(wǎng)便捷，接受預(yù)定也相對快捷。

但是還有一點(diǎn)是銷售商不能忽略的。預(yù)售渠道與預(yù)期消費(fèi)群體或許符合實際情況，但是消費(fèi)者真的會從這個看似方便快捷的渠道購買嗎？購買國行主機(jī)，就代表在今后需要購買正版游戲。國行主機(jī)屬于未破解的版本，如果是盜版碟是無法正常運(yùn)行的。

由此，我們就展開了另一個話題——國內(nèi)的消費(fèi)者真的有購買正版游戲的習(xí)慣嗎？與國外的主機(jī)消費(fèi)者不同的是，國內(nèi)的主機(jī)消費(fèi)者幾乎是先購買主機(jī)，然后下載游戲。注意，這里說的是下載游戲，也就是說玩家需要的是一臺可以運(yùn)行盜版游戲的主機(jī)，國行版本顯然不符合大多數(shù)主機(jī)消費(fèi)者的期望。

中國消費(fèi)者到底能承受多高的游戲成本？

花錢在中國人看來是一件十分謹(jǐn)慎的事情，即使是在生活必需品的消費(fèi)上都會考慮再三，更何況是花在游戲娛樂上？雖然身邊有那么多人愿意將大把的**投入在網(wǎng)游上，但是真到了游戲機(jī)上可未必如此。

先不說京東是否會獲利，僅從現(xiàn)目前中國游戲機(jī)市場的格局來看，單單說XB1在中國的前景都是令人堪憂的。近來，售價低廉的游戲盒子將統(tǒng)戰(zhàn)大部分市場。游戲盒子的價格才更符合國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與接收力。3000以上的主機(jī)對于普通消費(fèi)者來說卻是也是一筆不小的開支。人們會仔細(xì)衡量其中利弊，結(jié)果大部分非核心玩家會發(fā)現(xiàn)Xbox One其實與游戲盒子對自己來說能夠起到的作用并無太大區(qū)別，從而放棄購買。

另一方面，需要注意的一點(diǎn)是，京東并非是消費(fèi)者購買XB1的**渠道。在游戲主機(jī)被封禁的十幾年間，已經(jīng)有無數(shù)玩家通過各種渠道購買了游戲主機(jī)，并且大多為預(yù)先破解的版本，也就是說都是可以運(yùn)行盜版游戲的主機(jī)。

行貨在水貨的沖擊下，市場份額必然會大幅度降低。而京東在日后XB1的銷售上，必然也會受到?jīng)_擊。

那即使用戶購買了國行主機(jī)，游戲又到哪里去買呢？

如果你選擇了購買國行XB1，就代表你必須購買正版游戲。即使你認(rèn)為只要是喜歡，為游戲花錢也是理所當(dāng)然的，但是游戲的購買卻又是一個難題?；谥袊F(xiàn)目前嚴(yán)格的審查制度，國外的優(yōu)良游戲被引進(jìn)的可能性并不大。而國內(nèi)游戲廠商在主機(jī)游戲的開發(fā)上有經(jīng)驗不足，短時間內(nèi)難以貢獻(xiàn)足夠數(shù)量的作品。

即使有心買正版，有心入國行版，也無力游戲。這樣的窘境，讓國行版XB1處在了很尷尬的境地，也讓京東的銷售變得不甚樂觀。

主機(jī)的消費(fèi)群體到底在哪里？

作為一件商品，將其賣到消費(fèi)者手里才是*終的目的。而為了更有效率地展開銷售，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體是很關(guān)鍵的。但是令人感到憂傷的是，XB1在中國內(nèi)地的消費(fèi) 者群體似乎并不清晰，參看中國現(xiàn)階段的人群結(jié)構(gòu)和社會風(fēng)潮，似乎無論是青少年、中年還是老年人都無法成為Xbox One真正的主力用戶群體，或者說人們是在被迫放棄游戲娛樂。

中國3-22歲的兒童和青少年都在忙于繁重的課業(yè)，為的是能夠找到一份更好的工作和有一個更好的前途，所以用來玩游戲機(jī)的時間并不多，而一般人22歲以后直至中年又疲于工作和家庭壓力，沒辦法全心投入游戲當(dāng)中，至于中老年，雖然閑暇時光更多，但對于目前這一代老人來說視頻游戲還是一個陌生的事物，且在短時間內(nèi)被接受的可能性不大。

再回到**個問題中的觀點(diǎn)，即使消費(fèi)群體存在，他們也只是盜版游戲的支持者，水貨與盜版的橫行，必將是國行版XB1生存空間變得無限狹小。

因此，綜合上面這些方面的原因，在手游君看來，縱使中國擁有超過5億的游戲玩家，但真正有多少愿意利用游戲機(jī)來玩游戲？又有多少有條件擁有游戲機(jī)玩游戲？這兩個看似簡單的問題，還真需要XB1與京東好好思考一下了。

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