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美國*值得“借鑒”的17種商業(yè)模式
DQZHAN訊：美國*值得“借鑒”的17種商業(yè)模式
只有視野夠廣闊，你的創(chuàng)業(yè)成功率才會更高，無論是QQ、人人或是微博，你不得不承認(rèn)中國的很多商業(yè)成功案例都是源自于美國**。就讓我們一起來看看“**國度”美國近年來出現(xiàn)的，*值得關(guān)注的種商業(yè)模式。

美國近年來*值得“抄襲”的17種商業(yè)模式


在美國，有2300萬家小企業(yè)，每個月還會新增54.3萬家小企業(yè)。

所以，如果想要脫穎而出，并取得成功，不僅需要一個****的價值主張，還要有多元化的收入流，以及充足、強大的創(chuàng)造能力。其中有17家獨特的公司，他們的商業(yè)模式已經(jīng)得到了市場的驗證，這些公司的產(chǎn)品范圍很廣，從零售App應(yīng)用，到時尚新貴，當(dāng)然，這些公司也正在重新思索他們的收入模式，并且不斷為交易雙方創(chuàng)造令人信服的價值。

1、 Skillshare

美國近年來*值得“抄襲”的17種商業(yè)模式

成立時間：2011年

公司創(chuàng)始人：Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn

**視角：一個能學(xué)到任何東西的平臺

之前，Skillshare推出的是一個類似“點餐”式的教育平臺，教學(xué)專家可以按照任何學(xué)科教授一個班級，任何人都能參加這個課程，只需支付20美元或 25美元即可。不過在去年三月，Skillshare轉(zhuǎn)型了，他們推出了一個每月10美元的自助式套餐，這種商業(yè)模式可以讓用戶每月只支付十美元，就學(xué)習(xí)平臺上的全部課程。和絕大多數(shù)教育初創(chuàng)公司不同，Skillshare的授課老師不是來自**大學(xué)的專業(yè)教授，也就是說，如果你想當(dāng)老師，給大家傳授知識，完全沒有必要擁有一個博士頭銜。而在學(xué)生這邊，事情就更加簡單了，因為學(xué)習(xí)知識的成本一點兒都不貴，而且這個平臺可以讓你“活到老，學(xué)到老”。

經(jīng)驗：依靠擁有專業(yè)知識和聰明智慧的普通人，開發(fā)出了一個可人人參與的教育平臺。

2、Sitich Fix

美國近年來*值得“抄襲”的17種商業(yè)模式



成立時間：2011年

公司創(chuàng)始人：Katrina Lake

**視角：依靠數(shù)據(jù)和兼職時尚界人士提供的趨勢，提供更智能的個性化造型。

Stitch Fix公司創(chuàng)始人兼**執(zhí)行官Katrina Lake表示，他們公司探索到了零售行業(yè)里他人沒有發(fā)現(xiàn)的一塊處女地，更是藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)合。她的初創(chuàng)公司擁有專門的算法處理新用戶時尚造型的調(diào)研，然后根據(jù)收到的信息提供反饋，幫助Stitch Fix在加州和德克薩斯州300多位兼職時尚師開發(fā)出*適合用戶的時尚服飾，他們會給訂購用戶寄送出裝有五件時尚商品的禮盒，而且保證會得到用戶的喜愛。 Lake表示，“沒有任何一家服務(wù)商，可以提供真正個性化的零售體驗，而且價格還如此優(yōu)惠，只有Stitch Fix做到了。”

Stitch Fix*初的用戶定位在25歲左右的都市白領(lǐng)階層，因為他們工作非常繁忙，而且沒有太多時間去購物，但是這幫人有非常喜歡時尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。隨著公司的發(fā)展，Lake非常明確，她知道，“沒有時間打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主婦，還是在職場上的女性高管，都對 Stitch Fix好評如潮。“我們可以專注在一件事上，然后為用戶提供一個有趣和愉快的零售體驗，為她們帶來真正的個性化服務(wù)。”Lake說道。

經(jīng)驗：通過智能數(shù)據(jù)開發(fā)產(chǎn)品，給消費者帶來驚喜和快樂，還節(jié)省了消費者的時間。

3、 Warby Parker

美國近年來*值得“抄襲”的17種商業(yè)模式






成立時間：2010年

公司創(chuàng)始人： David Gilboa, Neil Blumenthal, Andrew Hunt, Jeffrey Raider

**視角：繞過中介商，特別是那些巨頭中介商，并把一個醫(yī)學(xué)設(shè)備轉(zhuǎn)型成為了一個時尚飾件。

Warby Parker的影響力是不可否認(rèn)的，現(xiàn)在圈子里的科技記者們都拿Warby Parker做例子，一提到某個傳統(tǒng)行業(yè)，就會說，“要做**行業(yè)的Warby Parker”。一直以來，眼鏡行業(yè)都是由Luxottica集團(tuán)所統(tǒng)治，但是Warby Parker卻從價格這一點上闖出了一片天，他們改變了**的眼鏡購物方式，現(xiàn)在反而有些像線上買鞋了。消費者評論說，“嘿，真的，一副眼鏡只要95美元，那我也來一副藍(lán)色的吧。”Warby Parker是從電子商務(wù)起步的，現(xiàn)在他們也開設(shè)了實體店，而且是和Tiffany這樣的**品店開在了同一位置。Warby Parker的眼鏡款式很多，比如“The Standard”，“Alchemy Works”，等等。它不僅去掉了中間環(huán)節(jié)，還增加了許多很酷的元素和社交功能。超低的價格，時尚的感覺，還有什么能比這兩點更能吸引消費者的呢?

經(jīng)驗：改變了人們看待一個行業(yè)的眼光。

4、 Paperless Post

美國近年來*值得“抄襲”的17種商業(yè)模式



成立時間：2008年

公司創(chuàng)始人：James Hirschfeld和Alexa Hirschfeld

**視角：徹底改變了信函世界，從線上起步，又回到線下

Paperless Post成立于2008年，它是美國郵政服務(wù)公司的*大競爭對手，該公司鼓勵人們通過電子郵件發(fā)布通告和邀請，而且他們擁有數(shù)百個設(shè)計模板。這個網(wǎng)站是免費的，不過，如果用戶需要使用**模板和信封，只需要預(yù)付“Coins”。在2012年末，他們又開創(chuàng)了另一個收入模式，推出紙質(zhì)的Paperless Post服務(wù)，允許用戶在PaperlessPost.com網(wǎng)站上面設(shè)計一張卡片，然后可以通過電子方式，或是紙質(zhì)郵政方式發(fā)送給對方。Alexa Hirschfeld向媒體透露，60%的Paperless Post用戶希望可以通過紙質(zhì)郵政寄送卡片。“他們告訴我，他們喜歡Paperless Post，但是在某些時候，他們也需要用紙張來寄送東西，因為畢竟紙張還有具有質(zhì)感的，而且還可以保存很久時間。”同時，該公司數(shù)字化的**速度并沒有減緩，為了提升美學(xué)設(shè)計，他們和許多設(shè)計師進(jìn)行了合作，分享收入，這些知名設(shè)計師包括J.Crew，Oscar de la Renta，以及Kate Spade，他們都負(fù)責(zé)為Paperless Post網(wǎng)站進(jìn)行模板設(shè)計工作。

經(jīng)驗：重視設(shè)計美學(xué)。

5、 Zady

美國近年來*值得“抄襲”的17種商業(yè)模式

成立時間：2013年

公司創(chuàng)始人：Soraya Darabi和Maxine Bedat

**視角：透明化銷售，強調(diào)告知購買者衣服的制造地以及設(shè)計的相關(guān)背景信息。

Zady 旨在改變?nèi)藗兛创龝r尚產(chǎn)品的方式，特別是快銷時尚行業(yè)。該公司創(chuàng)始人Soraya Darabi和Maxine Bedat非常專注于提供高品質(zhì)，純手工制造的商品，而且這些商品都是在美國本土生產(chǎn)---“Made in America”，并**環(huán)保意識，在她們眼里，少即是多。

經(jīng)驗：講述產(chǎn)品故事是非常重要的，也是人們愿意花錢購買你產(chǎn)品的一個重要原因。

6、 Handybook

美國近年來*值得“抄襲”的17種商業(yè)模式






成立時間：2012年

公司創(chuàng)始人：Umang Dua，Oisin Hanrahan，Ignacio Leonhardt，以及Weina

**視角：定制化家務(wù)服務(wù)，比如打掃房間，維修家電，所有服務(wù)都可以通過移動App輕松搞定。

我們生活在一個定制化的時代，如果我們想要東西，就恨不得馬上得到。Handybook在此時出現(xiàn)了，他們在全美26個城市提供服務(wù)，*近募集到了3000 萬美元資金，幫助提升團(tuán)隊，特別是公司的移動工程開發(fā)團(tuán)隊。Hanrahan表示，“我們成立Handybook，就是想幫助你解決家務(wù)服務(wù)的難題，而且我們可以提供遠(yuǎn)程服務(wù)，管理這些服務(wù)。”每周Handybook的預(yù)定數(shù)量都超過1萬，據(jù)該公司透露他們的增長率保持在20%。

經(jīng)驗：方便才是關(guān)鍵。

7、 Popsugar

美國近年來*值得“抄襲”的17種商業(yè)模式



成立時間：2006年

公司創(chuàng)始人：Brian Sugar, Lisa Sugar, Andy Moss, Jason Rhee, Arthur Cinader, Krista Moatz

**視角：多元化共生的收入流，為Popsugar女性用戶提供服務(wù)。

Popsugar 的服務(wù)內(nèi)容涵蓋的都是人們感興趣的，娛樂，名人，時裝，美容，健身，食品，以及育兒等等，而且以多種形式提供服務(wù)，包括線上，App應(yīng)用，電視等等。 2007年，該公司收購了購物搜索引擎公司ShopStyle，同時，他們與Birchbox公司合作，推出了Popsugar Must Have，它是一個由Popsugar編輯推薦的訂購時尚包。Popsugar現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個全球生活方式品牌，網(wǎng)站每月有4100萬獨立訪問量，以及2.34億頁面訪問量。

經(jīng)驗：內(nèi)容驅(qū)動商務(wù)，人們都喜歡一站式服務(wù)。

8、NatureBox

美國近年來*值得“抄襲”的17種商業(yè)模式



成立時間：2012年

公司創(chuàng)始人：Gautam Gupta和Kenneth Chen

**視角：一種全新的訂購服務(wù)，Naturebox按月訂購健康零食。




Naturebox 已經(jīng)獲得了6400萬美元融資，提供健康的零食，到目前為止，他們已經(jīng)在控制食品科學(xué)和不健康添加劑方面有所建樹。而且，Naturebox已經(jīng)開發(fā)出了 120多種小吃，可以裝載100萬個集裝箱。他們一半的訂購用戶集中在美國中西部地區(qū)，在那里有豐富的有機市場，而且Whole Foods超市也不多，競爭并不激烈。“我們解決了一個難題，把更好的零食直接送到了人們家門口，”NatureBox的Amanda Natividad說道，“我們讓那些愛吃零食的人感到無比幸福”。2013年該公司出現(xiàn)了20倍的增長，公司網(wǎng)站博客流量也在穩(wěn)定的增長，這表明，越來越多的人開始對健康飲食感興趣。
9、Hukkster

美國近年來*值得“抄襲”的17種商業(yè)模式






成立時間：2011年

公司創(chuàng)始人：Erica Bell和Katie Finnegan

**視角：通過庫存量跟蹤你想要的商品，通過一個類似Tinder應(yīng)用的界面，讓你的購物更加愉快。

Hukkster 可以為消費者提供*大限度的折扣信息。這家初創(chuàng)公司開發(fā)的Hukk It Chrome插件為消費者提供了一鍵體驗，輕松跟蹤你想購買的商品優(yōu)惠打折碼(實時)，這些商品包括了服裝，配件，以及家用器皿(市場上70%的打折都是通過優(yōu)惠打折碼來提供的)。Hukkster跟蹤優(yōu)惠碼，然后按照庫存量水平進(jìn)行銷售，之后給購物者發(fā)送實時提醒。根據(jù)該公司創(chuàng)始人Bell表示，Hukkster發(fā)送的提醒郵件，閱讀率達(dá)到了70%，他認(rèn)為對買賣雙方來說，這都是一種雙贏的模式。Hukkster直接和品牌合作，幫助驅(qū)動流量和效率;而消費者則可以通過優(yōu)惠碼獲得自己感興趣的商品。“目前，Hukkster的付費會員可以直接在我們的平臺上購物，(合作伙伴通過支付更多的傭金，可以發(fā)送更好，更具個性化的銷售提醒電子郵件)”Bell說道，“Hukkster非常興奮，因為目前我們正在和許多品牌商進(jìn)行直接洽談。”Hukkster通過自己的App應(yīng)用收集數(shù)據(jù)，這款應(yīng)用的界面和Tinder應(yīng)用很像，消費者可以向左滑動屏幕選定一個心儀的商品，向右滑動屏幕就刪掉。

經(jīng)驗：購物者都喜歡省錢，幫助他們實現(xiàn)這一目標(biāo)，將會實現(xiàn)雙贏。

10、Zola

美國近年來*值得“抄襲”的17種商業(yè)模式



成立時間：2013年

公司創(chuàng)始人：Shan-Lyn Ma，Nobu Nakaguchi，以及Kevin Ryan

**視角：一家在線選購婚禮禮物的網(wǎng)站，非常個性化的婚禮注冊，可以支持群組購買大型**和“現(xiàn)金基金”。

該公司創(chuàng)始人Kevin Ryan是一個創(chuàng)業(yè)老兵，之前在紐約創(chuàng)始過Gilt公司和其他初創(chuàng)公司，他覺得婚禮注冊非常過時，而且缺乏想象力，隨著Pinterest幫助情侶想象出了許多有創(chuàng)意的婚禮想法，Zola是一個包含圖片，婚禮建議等內(nèi)容的網(wǎng)站，里面還包含了未婚服務(wù)意愿**清單，希望情侶通過這個網(wǎng)站講述專屬于自己的婚禮故事。根據(jù)公司另一位創(chuàng)始人Ma透露，公司成立**年就有3000對夫婦使用了他們的服務(wù)，而且在剛成立七個月時間里就有1.6萬對新人注冊了，Ma表示 Zola主要通過口碑相傳的。

未婚夫婦通過Zola可以創(chuàng)建自己的個性化網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上可以添加照片，也可以羅列希望收到的婚禮禮物，如廚具、食物、家具等。Ma表示，Zola上面*暢銷的是洛奇鑄鐵煎鍋，華夫餅干，和面條盤。未婚夫婦可以自己選擇禮物被寄送的時間，這樣就避免了禮物到達(dá)太早落灰或是太晚沒有派上用場的情況。Zola的目標(biāo)是發(fā)展成一個更大、包含類目更多的O2O購物平臺。為了這個目標(biāo)，Zola也在逐漸增加自己的服務(wù)范圍，例如，在Zola上，你可以發(fā)現(xiàn)很多在傳統(tǒng)商店根本找不到的商品。

經(jīng)驗：一個漂亮的節(jié)目，和提供個性化服務(wù)的能力，能幫助企業(yè)走的路更長，而且重塑了婚禮的傳統(tǒng)形式。

11. Oyster

美國近年來*值得“抄襲”的17種商業(yè)模式






成立時間：2013年

公式創(chuàng)始人：Eric Stromberg, Andrew Brown, Willem Van Lancker

**視角：電子書，搭配華麗的用戶界面。

訂購電子書已經(jīng)成為了一種趨勢，但是在過去的幾年里，Oyster已經(jīng)獲得了成功。在2012年，這家社交閱讀初創(chuàng)公司就獲得了Founders Fund公司的300美元投資，之后他們又獲得了1400萬美元的融資，目前他們已經(jīng)擁有50萬分書籍內(nèi)容，包括新聞發(fā)布，紐約時報*佳銷量書籍，以及美國國家圖書獎的獲獎作家作品。其平臺上的發(fā)行商數(shù)量更是達(dá)到了1600家。Oyster的每月訂購費為9.95美元，這個價格比買一本書便宜多了。

經(jīng)驗：要擁抱媒體消費習(xí)慣這一趨勢，在提供一個讓人無法拒絕的價格。

12、Uber

美國近年來*值得“抄襲”的17種商業(yè)模式



成立時間：2009年

公司創(chuàng)始人：Travis Kalanick和Garrett Camp

**視角：利用按需服務(wù)的駕駛員和動態(tài)的價格，顛覆了傳統(tǒng)出租車/交通運輸生態(tài)系統(tǒng)。

盡管面臨法律方面的困境，以及定價方面的問題，Uber還是成為了世界上一些大城市中*受歡迎的打車工具。截至目前為止，該公司已經(jīng)募集了15億美元資金，而且他們也暗示會繼續(xù)擴(kuò)張到物流市場，比如提供當(dāng)日送達(dá)的快遞服務(wù)，或是其他跑腿服務(wù)。當(dāng)你看到街上無數(shù)汽車在完成“任務(wù)”時，貝索斯，你看到了未來是什么樣子了嗎?

經(jīng)驗：**是一場艱苦的戰(zhàn)斗，但也是一場非常值得的戰(zhàn)斗。

13. Serengetee

美國近年來*值得“抄襲”的17種商業(yè)模式






成立時間：2012年

公司創(chuàng)始人：Jeff Steitz, Ryan Westberg，以及Nate Holterman

**視角：自籌資金，動機導(dǎo)向的服裝，而且有一批校園銷售代表支持

每個衣服口袋上都有一個Serengetee tee的圖案，這源于公司創(chuàng)始人曾經(jīng)與某一地區(qū)的社會事業(yè)相聯(lián)系?？蛻魝€性化的襯衫，標(biāo)準(zhǔn)顏色和口袋樣式，代表著你正在支持一項事業(yè)，而且為解決一些全球性的問題做出了貢獻(xiàn)。

“我們傳遞的信息，不是要去挽救世界，但是我們通過可持續(xù)性的商業(yè)模式，可以改變這個世界，”公司聯(lián)合創(chuàng)始人Ryan Westberg說道。他們利用校園代表項目，發(fā)動了校園里的年輕人，預(yù)計在今年夏天會有2500人加入。

經(jīng)驗：把自己打造成為一個個性化，并且關(guān)注社會的企業(yè)，周圍人會為你傳播“福音”。

14. StyleSaint

美國近年來*值得“抄襲”的17種商業(yè)模式



成立時間：2010年

公司創(chuàng)始人：Allison Beal和Brian Garrett

**視角：在一個時尚標(biāo)簽下，時尚與媒體相結(jié)合，從客戶的興趣中激發(fā)設(shè)計靈感。

StyleSaint 公司位于洛杉磯，圖片分享網(wǎng)站受到越來越多人的青睞。而 StyleSaint 更是將圖片分享與電子商務(wù)**結(jié)合，用戶可以將自己搜集的圖片在線制作成個人“時尚手冊”，StyleSaint 會選擇其中一部分投入實際生產(chǎn),銷售給用戶。公司創(chuàng)始人Allison Beal開發(fā)了一個社區(qū)模型，她自稱為“創(chuàng)造者的壁櫥”，公司獲得了101萬美元的風(fēng)險投資。這種直接與消費者建立聯(lián)系的方式，有助于減少庫存，對快銷時尚行業(yè)非常有利。

經(jīng)驗：客戶是對的，特別是當(dāng)你提供的服務(wù)對上了他們的口味。

15. Airbnb

美國近年來*值得“抄襲”的17種商業(yè)模式






成立時間：2008年

公司創(chuàng)始人： Brian Chesky, Joe Gebbia and Nathan Blecharczyk

**視角：創(chuàng)造一個分享經(jīng)濟(jì)，利用空置房屋，公寓，甚至是自己的家，顛覆了酒店服務(wù)行業(yè)。

像 Uber，Airbnb這些公司，都在受到法律問題的困擾，但是，整個市場價值高達(dá)100億美元，而Airbnb已經(jīng)成為了共享經(jīng)濟(jì)的一個典范，當(dāng)然還有 Rent the Runway，Lyft，Neighborgoods等公司。消費者這種行為被稱之為“協(xié)同消費”，該網(wǎng)站幫助了400萬旅行者**到了住所。

經(jīng)驗：分享就是關(guān)懷，p2p模式幫助消費者省了一筆錢，也幫業(yè)主轉(zhuǎn)到了錢，為旅行者創(chuàng)造了一個更加真實的本地體驗。

16. Rent the Runway

美國近年來*值得“抄襲”的17種商業(yè)模式



成立時間：2009

公司創(chuàng)始人： Jennifer Hyman 和Jenny Fleiss

**視角：出租**服裝，為他人創(chuàng)造一個“灰姑娘時刻”，為女性提供一些嘗試體驗自己不常穿的服裝品牌機會。

隨著Instagram和Facebook上的照片越來越多，這意味著女人將更喜歡穿不重復(fù)的衣服了。Rent the Runway讓用戶以品牌服裝售價10%-15%的價格，租賃衣服出席重要場合，從而解決大多數(shù)女性一直以來所面臨的“滿柜子衣服卻發(fā)現(xiàn)無衣可穿”的難題。

經(jīng)驗：讓用戶穿上夢寐以求的服裝，另外在購買之前先試穿也是一種有效的銷售手段。

17. Birchbox

美國近年來*值得“抄襲”的17種商業(yè)模式



成立時間：2010年

公司創(chuàng)始人：Katia Beauchamp和 Hayley Barna

**視角：訂購化妝品盒，滿足你內(nèi)心美容“小惡魔”的欲望




Birchbox 是一家化妝品初創(chuàng)公司，但是它卻震撼了整個行業(yè)。Birchbox為用戶帶來了專家精選的化妝品，而且經(jīng)常會給消費者帶來驚喜。這家公司的增長，已經(jīng)證明了他們的商業(yè)模式非常有效果，而且目前也獲得了7190萬美元的融資。“我們?nèi)匀挥X得自己剛剛起步，但是在這個時刻，卻是一個轉(zhuǎn)折點，在我們看來，這個行業(yè)充滿了競爭力，也很有動力，十分令人興奮。”該公司創(chuàng)始人Katia Beauchamp說道。

經(jīng)驗：在一個充滿競爭的行業(yè)，通過精選服務(wù)走出了屬于自己的道路，當(dāng)然，這條路還很長。

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