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利潤換空間：去哪兒與攜程的彎道PK
DQZHAN訊：利潤換空間：去哪兒與攜程的彎道PK
按照去哪兒網(wǎng)CEO莊辰超的說法：去哪兒網(wǎng)隨時可以贏利?？珊螘r贏利？卻是外界一直追問的問題。

日前，去哪兒網(wǎng)發(fā)布了2014年**季度財報。財報顯示季內(nèi)總營收達(dá)4億元，同比增長127%。同時，其凈虧損達(dá)1.96億元。另外，其**季度運(yùn)營虧損1.741億元，**季度運(yùn)營虧損4.290億元。

用利潤換取市場份額，是行業(yè)目前的共同戰(zhàn)略。這一選擇的背景是中國在線旅游市場空間巨大，規(guī)模高達(dá)2萬億元。除了去哪兒網(wǎng)的創(chuàng)始人莊辰超身體力行之外，攜程**執(zhí)行官梁建章在2014年**季度末的財報電話會議上，也曾經(jīng)提出減少利潤，爭取更大的增速。

資本市場對此早已達(dá)成一個共識：即越來越不看各家的利潤，而傾向于市場份額。一個明顯的例子就是即便藝龍在本季度**實現(xiàn)了盈利，但外界卻普遍認(rèn)為藝龍已經(jīng)出局，至少它被淘汰出了**陣營。去哪兒網(wǎng)財報當(dāng)日，盡管凈利巨虧，但公司股價卻上漲7%。

外界的質(zhì)疑是，去哪兒網(wǎng)的資金鏈在未來是否還可以支撐得下去？

針對這一質(zhì)疑，去哪兒網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道表示，“資金鏈不成問題”。財報顯示，得益于去哪兒網(wǎng)強(qiáng)勁的營收增長，截至**季度期末，去哪兒網(wǎng)賬面上資金充足，擁有2.8億美元現(xiàn)金；就在今年2月去哪兒網(wǎng)還剛剛從百度獲得了一份3年期3億美元的循環(huán)信授協(xié)議。

更大的信心則來自大股東百度的承諾：如果需要資金，去哪兒網(wǎng)隨時可以要求百度提供，且每次的具體金額由去哪兒網(wǎng)決定；利率上，為商業(yè)銀行同期基準(zhǔn)貸款利率下浮10%。

去哪兒網(wǎng)目前可調(diào)動的資金達(dá)5.8億美元，合計約30億元人民幣。如果按照目前每一個季度砸掉大約2億元（即去哪兒Q2公布的經(jīng)調(diào)整凈損數(shù)額）來搶占市場的成本，去哪兒網(wǎng)現(xiàn)有的資金至少可以保證15個季度的運(yùn)營，也就是3年多。這一計算模式尚不包括來自百度的支持。

攜程與去哪兒網(wǎng)誰能勝出，雙方比拼的是增長速度。7月31日，攜程發(fā)布**季度財報：其凈營收為17億元，同比增長38%；凈利潤為1.35億元，同比下滑36%。當(dāng)日，攜程股價盤后下跌。

在去哪兒網(wǎng)的步步緊逼下，攜程總體市場份額已經(jīng)跌破50%，跑馬圈地遇到瓶頸。




除了增速PK外，攜程在8月7日宣布獲得美國*大在線旅游商業(yè)Priceline的5億美元融資，截至2014年6月30日，攜程現(xiàn)金及短期投資余額為17億美元，攜程目前可動用的現(xiàn)金超過22億美元，梁建章也做好了廣積糧、高筑墻的準(zhǔn)備。

這是一個彎道超車的時代。旅游行業(yè)在電話營銷時代，攜程為王，模式是電話直銷，后來部分轉(zhuǎn)型為OTA模式；PC互聯(lián)網(wǎng)時代，去哪兒網(wǎng)崛起，模式是旅游垂直搜索；現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算開始沖擊旅游業(yè)，正是又一個彎道超車的時代。

除了去哪兒網(wǎng)積極行動外，攜程也積極行動。梁建章提出了“去水泥化，同時發(fā)力移動互聯(lián)網(wǎng)”的戰(zhàn)略。“去水泥”就是去電話營銷，同時加大在移動互聯(lián)網(wǎng)端以及云計算、大數(shù)據(jù)方面的投入。

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