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與蘋果做生意危如累卵 供應(yīng)商去蘋果化
DQZHAN訊：與蘋果做生意危如累卵 供應(yīng)商去蘋果化
9月9日消息，據(jù)國外媒體報(bào)道，蘋果明天即將發(fā)布iPhone 6，兩款新iPhone將分別擁有4.7英寸和5.5英寸的屏幕。同時(shí)，iWatch也有可能在此次發(fā)布會(huì)上亮相，這款可穿戴設(shè)備預(yù)計(jì)將包括健康和健身跟蹤功能。

新產(chǎn)品的亮相將對蘋果供應(yīng)鏈廠商產(chǎn)生巨大影響。至少有九家上市公司超過40％的營收來自蘋果。能夠打入蘋果的供應(yīng)鏈，將使供應(yīng)商的業(yè)績和股價(jià)一飛沖天。比如臺積電，蘋果用其取代三星電子公司作為芯片代工商后，該公司七月份的季度利潤創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。而GT Advanced Technologies公司表示將供應(yīng)蘋果藍(lán)寶石屏幕之后，股價(jià)立馬翻翻。而NXP半導(dǎo)體被傳出其技術(shù)被新款iPhone用于支付應(yīng)用后，過去一個(gè)月股價(jià)已經(jīng)上漲了15％。但是，供應(yīng)商的日子卻不像表面上那樣光鮮。一旦被蘋果掃地出門，迎接他們將是地獄般的日子。

天堂與地獄的供應(yīng)商

守住蘋果公司的業(yè)務(wù)對任何廠商來說都是沒有把握的事情。供應(yīng)商可能在一款iPhone或iPad上賺的盆滿缽滿，但是下一個(gè)版本就有可能被掃地出門。供應(yīng)商Audience公司和宸鴻科技公司就遭遇了這樣血淋淋的教訓(xùn)。

Audience公司**執(zhí)行官彼得·桑托斯在今年早些時(shí)候接受采訪時(shí)表示，“跟著蘋果，業(yè)務(wù)所向披靡，一旦失去就落入地獄。你可以存在于一款（蘋果）產(chǎn)品中，也可以不是。”這家音頻組件制造商2010年來自蘋果的收入占比還在82％，但被iPhone 5踢出供應(yīng)商名單后占比就一路下降。今年以來，來自蘋果的收入直線下降至不到1％。

臺灣的宸鴻科技是iPhone的早期受益者，它為蘋果提供各類觸控屏幕?；谒c蘋果的關(guān)系，該公司于2010年成功進(jìn)行IPO。然而，2012年蘋果公司改變了iPhone屏幕的設(shè)計(jì)，并開始采用宸鴻科技的競爭對手-LG顯示公司的產(chǎn)品。宸鴻科技的整個(gè)業(yè)務(wù)被削弱。為了爭取蘋果的業(yè)務(wù)，它必須與其他觸控屏供應(yīng)商進(jìn)行肉搏戰(zhàn)，利潤率大降。

目前宸鴻科技來自蘋果的收入仍占約41％，仍然是iPad的供應(yīng)商。但是投資人因宸鴻科技不能保證蘋果的業(yè)務(wù)，反應(yīng)強(qiáng)烈。使得該公司股票相較股價(jià)高點(diǎn)下跌了73％。宸鴻科技的凈利潤比去年同期下降約50％。同樣，證券市場對Audience給出了類似的反應(yīng)。其股價(jià)從2012年的18.86美元下跌至現(xiàn)在的6.9美元。

翻臉如翻書的蘋果

蘋果公司與供應(yīng)商談判時(shí)總是表現(xiàn)的極其強(qiáng)硬，并且沒有任何忠誠度可言。如果蘋果公司能夠得到更低的報(bào)價(jià)或更先進(jìn)的技術(shù)，它會(huì)毫不猶豫轉(zhuǎn)投別家。

研究iPhone使用組件的IHS公司**經(jīng)理Francis Sideco表示，“他們不是來做慈善的。蘋果對任何一家供應(yīng)商都完全沒有一點(diǎn)忠誠度，不會(huì)因?yàn)槟悻F(xiàn)在是供應(yīng)商，未來就還會(huì)把你當(dāng)供應(yīng)商。”

兩個(gè)前蘋果工程師表示，蘋果公司會(huì)派員工到供應(yīng)商，研究勞動(dòng)力和材料成本，以確定組件可支付的價(jià)格。蘋果公司不會(huì)留下一點(diǎn)商量余地，尤其是對于那些已經(jīng)成為自己供應(yīng)鏈一部分的廠商。

一旦蘋果決定不在與供應(yīng)商做生意，供應(yīng)商就需要馬上找到新的客戶。因?yàn)?，失去蘋果可能撼動(dòng)供應(yīng)商的經(jīng)營基礎(chǔ)。

解決之道 去蘋果化




Audience公司目前通過爭取三星的訂單已經(jīng)彌補(bǔ)了很多的收入損失。該公司現(xiàn)在收入的72％來自三星，但其股價(jià)遠(yuǎn)低于蘋果時(shí)代的高點(diǎn)。該公司CEO桑托斯表示，“經(jīng)歷的這一切比IPO還要艱難。”

目前一些供應(yīng)商正試圖減少對蘋果的依賴。蘋果供應(yīng)商Dialog半導(dǎo)體公司近期加大了進(jìn)軍??新市場的力度。而73％收入來自蘋果的音頻組件制造商Cirrus Logic公司，收購了競爭對手Wolfson電子有限公司，寄望增加非蘋果客戶。即使是組裝蘋果產(chǎn)品的富士康集團(tuán)也一直在努力發(fā)展多元化業(yè)務(wù)。

正像Wolfson發(fā)言人德里克·米爾恩說的那樣，“一分鐘前你還在供應(yīng)鏈中，一分鐘后就可能被掃地出門了。”

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